浅谈美容院体验式营销

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-09-16 15:04:40  查看:

摘要:  体验式营销又叫先试再卖,这是目前在各行各业的销售中很常见的一种销售方法,这样能够让顾客在第一时间了解自己的美容院产品和美容院项目,从而建立初步的信任感。那么,在日常美容院经营管
  体验式营销又叫先试再卖,这是目前在各行各业的销售中很常见的一种销售方法,这样能够让顾客在第一时间了解自己的美容院产品和美容院项目,从而建立初步的信任感。那么,在日常美容院经营管理中我们究竟应该如何做好体验式营销呢?的资深专家告诉您几点建议,您不妨参考一下。
  一、究竟什么是美容院体验式营销
  在认识这个概念之前,我们先来看一个例子。在路边有两个卖西瓜的,一个喊:“路过的朋友,走一走,看一看,又大又甜的西瓜,不甜不要钱!”而另外一个是直接把西瓜切好,给路过的朋友每人先免费品尝一片西瓜,然后问您:觉得味道怎么样?甜不甜?我想只要这西瓜不是太难吃,一般人都会买。常言道,吃人家嘴软,拿人家手短,就是这个道理。这样卖西瓜你不仅能够看见别人西瓜是不是大,而且还能尝到这个西瓜到底甜还是不甜。这就是体验式营销。这种方法也可以引荐到美容院的销售中来,无论是美容院产品抑或是美容院的服务,在顾客没有买单之前,我们都可以免费让顾客体验一下,让顾客免费体验下我们的产品和服务究竟怎么样,我想,只要顾客同意进店体验,那么,这笔单离成功也就不远了。
  事实上,体验式营销就是以消费者为中心,以消费者的体验为中心。美容院所告诉顾客的每一种产品、服务的诉求点,都是通过顾客能够感知到的这样一种状态去设计一种情景,在情景当中让顾客感受到产品所带来的好处。
  二、美容院体验式营销有哪些特点
  1、美容院体验式营销以顾客的体验为核心内容,所以,在美容院经营过程中,应该做好和顾客的有效沟通,了解顾客真正需要的是什么,从顾客的角度,换位思考,多想想他们需要什么样的美容院产品和服务。
  2、现在美容院的顾客是理性的,但是也是有感情的。比如说,顾客在消费之前,会进行理性的思考和选择,但是有时候也会出现冲动型消费,所以我们开美容院不仅要从顾客理性的角度去设计体验内容,还要考虑美容院顾客情感上的诉求。
  3、以体验为导向,设计、制作和销售美容产品。当美容产品被当成“货物”贩卖时,一件也许可卖几十元、上百元;当加入了“服务”时,一件最少要几百;但如果让美容产品成为一种舒适与美好的“体验”,那么,将能为企业带来不可估量的经济效益。
  4、美容院体验有很多中方法,工具也是有多样性的。这和传统的销售模式有很大的不同,究竟什么样的体验式营销有效果,最适合美容院的发展,就需要我们不断的去探索。
  三、正确运用体验式营销
  美容院体验式营销除了可以在日常销售中使用以外,我们还可以用来作为建立美容院品牌的手段,经营出一种美容院销售特色,给顾客一种我们的美容院很特别,有免费试用。也可以作为促销的杀手锏之一,用来开展美容院促销活动。
  大家都知道,很多美容院在和顾客第一次见面的时候,大多只会告诉顾客我们的产品如何如何的好,有什么好处,能够给顾客带来什么样的受益,传统的美容院销售都是这样干,而且看起来效果还行。所有很多人都不愿意变革。但是时代在发展,变革是一件很需要勇气的事情,也许免费试用会有一定的花费,但是他带来的销售业绩上升,一定是你可以预见的。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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