打造成功的美容销售员 千万谨记这五点

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-06-10 15:00:01  查看:

摘要:  美容师是一份并不好做的工作,这不仅是因为它对从业者的专业素质和工作经验有较高要求,还因为美容师承担了美容院的销售工作,在售卖服务的同时,还要向顾客推销产品。我们都知道,现代人大
  美容师是一份并不好做的工作,这不仅是因为它对从业者的专业素质和工作经验有较高要求,还因为美容师承担了美容院的销售工作,在售卖服务的同时,还要向顾客推销产品。我们都知道,现代人大多对过度推销这种行为非常反感,所以要想做好一名成功的美容销售,一定要谨记这五点。
  一、见人微笑
  微笑是最管用的武器,不论是进行美容销售还是在平常的生活交往中,一个微笑可以解决很多问题。你对别人的第一态度会让对方决定是否要和你交往,如果你见到谁都是冷着一张脸,那么就算他对你有再大的兴趣恐怕也没有深交的想法。但是如果你见到客户就对他微笑,那么他肯定没有勇气拒绝你。在销售的过程中可能会发生一些不愉快的事情,但是切记不能动怒,一定要保持住微笑,而且要有足够的耐心去应对。
  二、保持耐心
  对于一个销售来说,耐心是非常重要的,如果你没有耐心,那么你就什么事情都不可以做好,所以一定要保持耐心。在沟通的过程中,客户可能会一次次的询问你产品的性能和产品的其他信息,这都是很正常的现象,因为他们不了解,并且他们感兴趣,所以他们才会询问。在这个时候一定要耐心的回答,不要和他们发生争论。
  三、太过热情会给人压力
  热情是件好事,但是太过热情就会给人无形的压力了。如果一个人在见你第一面的时候就对你很热情,那么你对他肯定没有太大的好感,因为中国有句话“无事献殷勤,非奸即盗”,所以这样的人很容易让人有敌意。所以在第一次和客户交流的时候,一定要保持一个正常的距离,不要离他们太近。
  四、不根据外貌评论客户
  “人不可貌相”,所以你不能根据顾客的外表就判断他是否会买你的东西。有些业务员觉得有些人没有钱肯定不会买东西然后就忽视他,这样业务员往往会丧失很多的客源。
  五、了解需求
  只有客户真正需要某种产品他们才会有兴趣购买,否则即使你把你的产品夸的天花乱坠也没有任何意义。每个美容师都对自己的产品很了解,因为这是他们必备的技能,也是对美容师的最低要求。但正因为太过了解产品,所以我们在推销的过程中总想要向顾客全面的介绍产品的每个方面,却不知这样反而会让顾客感到反感。正确的做法是在销售的过程中先询问顾客需要的是什么,然后根据他的需要向他介绍相应的产品。
  一名优秀的美容师同时也一定是一名成功的美业销售员,只要掌握上述五大技巧,美容师才能提高自己的销售能力,进一步完善自己的职业素养。



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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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