美容师学习好这些“潜规则” 可以让你获得更好的业绩

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-06-01 14:55:38  查看:

摘要:  美容师这个行业并不好做,因为我们必须在工作中面对各式各样的顾客,这些顾客对产品、服务有不同的需求,性格脾气也各不相同;同时行业内竞争者太多,所以美容师的压力其实很大。不过如果你
  美容师这个行业并不好做,因为我们必须在工作中面对各式各样的顾客,这些顾客对产品、服务有不同的需求,性格脾气也各不相同;同时行业内竞争者太多,所以美容师的压力其实很大。不过如果你掌握了这些行业“潜规则”,那么业绩就不再是问题了!
  一、杀价的原则
  杀价是有原则的,这个原则可以帮助你得到更大的利益。
  1、尽量不先报价,买卖双方谁先提出价钱谁就输了,因为这样对方就掌握了你的心理。
  2、不拖拉,面对顾客还价的时候尽量不要拖拉,拖得时间越长对你越没有好处。
  3、对待产品价格要坚定,不能顾客说多少就是多少,否则会让顾客觉得还有压价空间。
  二、如何成交
  1、产品没有好坏之分,所有的产品都是一样的,只是你销售的方式不一样而已。
  2、让顾客觉得自己占到了便宜。很多时候顾客在意的不是产品的价钱,而是自己是否占到了便宜,如果她们认为自己占到了便宜她们就会够买。
  3、客户永远是对的,一定要记住这句话,不论她们说什么,她们都是对的,即使真的是错的也不要直接反驳。并且在讨论商品的时候要讨论价值,尽量少讨论价钱。
  三、多用“同时”
  “同时”这个词语很神奇,因为它会让顾客认为你的产品具有更多的优势,在介绍的时候可以这样说“这款产品在具备美白功能的同时还具有保湿补水的功能,”这样顾客的兴趣就会增多。
  四、面对抱怨有耐心
  在销售的过程中顾客可能会抱怨产品的价格太贵,或者有其他方面的抱怨,在这个时候不要反驳只要聆听就好。而且在聆听之后要给予顾客支持,表明自己和她想的一样,这样可以让顾客与你的关系更近一步。之后就可以从产品的价值方面进行介绍,说明这个产品贵有贵的道理,同时向顾客表示歉意,这样会让顾客产生不好意思的心里,从而接受产品的价钱。如果产品有问题一定要及时道歉,不要和顾客争论,那样对你一点好处都没有,道歉之后给出具体的解决方法然后和顾客商议,同时售后工作是很重要的。
  没有提高不了的业绩,只有不努力的美容师,只要掌握了这些技巧,业绩的提高是迟早的事情。上述这些“潜规则”,各位美容师都学会了吗?



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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