美容院如何提升销售业绩

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-09-07 11:42:22  查看:

摘要:  美容院销售业绩永远都是美容院老板最关心的问题,无论是美容院直营店还是美容院加盟店这是是首要问题,通过十五年直营店经营经验总结,得出要想提升美容院的销售业绩,无外乎美容院团队的管
  美容院销售业绩永远都是美容院老板最关心的问题,无论是美容院直营店还是美容院加盟店这是是首要问题,通过十五年直营店经营经验总结,得出要想提升美容院的销售业绩,无外乎美容院团队的管理,目标的定位,营销方法还有美容院诚信的建立。在具体的美容院经营管理过程中,我们推荐从一下几个方面去做做:
  第一就是要制定业绩目标,一个是全年的销售也业绩目标,然后再具体细化到每一个月,每一天,每一个美容师。制定销售业绩目标要和上一年的销售目标相吻合,参考上一年的销售业绩,在根据美容院的定位、员工人数、美容院经营成本、顾客情况等多方面做出市场分析预估,然后制定出合理的销售目标计划。目标制定好了之后,如何实现也是非常重要的事情,我们要根据目前的经营市场情况分析出利弊,然后设计出最合理的市场营销方案。
  第二点就是美容院的诚信问题,诚信问题我们天天在将,看似很简单的事情,可是真正做到的能有多少?这不仅是一个人做人的基本道德操守,也是每一个企业,每一家美容院必须遵守的底线,如果我们对顾客做出虚假承诺,做一些虚假宣传,不仅损害了顾客对我们的信任,这对美容院的品牌形象的伤害更是无法逆转的。
  同样,保持美容院员工的稳定性,也是一个很大的问题。美容院员工流失比较严重,我们在尽量留住老员工的同时,也要注意团队调整,及时注入新鲜血液,刺激团队的活力。如果美容院的业绩不稳定,员工的薪资收入也就不会很稳定,如果员工的薪酬福利制度都无法保障,员工流失也是迟早的事情。人心涣散,没有销售激情,如何去做好销售,我们定下的销售目标又怎么能去完成呢?
  认为,每一个团队成员都应该定岗定责,做好自己的职业目标规划和销售目标的规划,做到奖惩鲜明。当然,员工的职业规划也要和美容院的经营战略相吻合,根据各自负责区域的过往经验提出细节营销方案,最终完善审核后。这样能够让整个销售团队呈现一种狼性状态,随时扑入竞争激烈的血腥战场。我们坚持止于至善、精于求精的企业文化,说到做到,立即执行的做事风格,目标提前,结果退后,做任何事情我们都只问结果。每一个人对自己的团队负责,对自的目标负责,没有完美的个人,但是我们可以打造完美的销售团队。
  



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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