加盟美容店的定位方式盘点

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-09-05 10:13:31  查看:

摘要:  很多想开加盟美容店的老板都知道要做一个美容院的定位,美容院定位看似是一个虚无缥缈的东西,究竟应该用什么样的标准和方式给自己的美容院进行定位,是很多开美容院的老板都比较迷茫的问题
  很多想开加盟美容店的老板都知道要做一个美容院的定位,美容院定位看似是一个虚无缥缈的东西,究竟应该用什么样的标准和方式给自己的美容院进行定位,是很多开美容院的老板都比较迷茫的问题,今天,就跟大家一起来讲解一下如何给自己的美容院加盟店进行定位。
  所谓的给美容院定位,从字面上我们不难看出他的意思就是给美容院找一个合适的位置,美容院要给消费者带去一种体验,能够让他感受到美容院的档次,美容院有什么样的特点,他们的目标人群是什么样的。做好这些基础定位之后,我们就要根据美容院的服务目标去做广告创意的设定,对美容院装修风格,市场定位,广告策略等都要和自己的美容院定位相符合,只有这样,你的定位才是有实际意义的。
  美容院定位的方法有很多,在这里给大家介绍几种常见的美容院定位模式:
  1、以美容院产品为导向的定位
  美容院产品是美容院的核心竞争力,我们的美容院定位可以根据产品来定,例如主打祛斑的产品,主打减肥的产品等,我们在服务项目,和广告宣传已经促销活动等方面,都可以紧紧围绕着祛斑、减肥等来做,突出产品的功效和特点,强调差异化的竞争模式。
  2、以目标人群为主导的定位
  顾客是我们的上帝,我们在开加盟美容店之前,不妨先调查一下我们的顾客群体主要是什么,他们有什么样的服务诉求,在我们了解这些问题之后,再根据顾客的需要,来确定我们美容院的定位。我们提供顾客所希望得到的产品和服务,始终把顾客需要放在第一位,只有这样的定位才能真正的迎合消费者和市场的需求。
  3.因果关系为导向的定位。
  现在市场上有很多减肥专业护理店,包括:汗蒸、按摩、器械、保健品,广告非常多,他给消费者带来的是一种结果感受,告诉消费者去这家店会变成什么,减肥有什么特点,而且有些广告还采用证言式,找一些消费者做对比,告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果,这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体。
  4.根据竞争对手的情况来定位
  我们在开加盟美容院之前,不妨先看看我们竞争对手有哪些,凸显自己美容院的差异性和特点,利用红海蓝海策略来抢占市场。也有的加盟美容院产品本事在功能和特点上大同小异,但是我们可以炒作一下产品的概念,从而点燃消费者的购买欲望,市面上的竞争对手何止千千万万,如何才能在竞争中脱颖而出,我们只有让顾客感觉到我们的特点和新颖,引导顾客去不断尝试新的东西,做到人无我有,人有我优的策略,多考察竞争对手的定位,竞争对手的竞争策略,向自己的竞争对手学习好的东西,改变不好的东西。只有这样,才能占据不败之地。
  5.以情感为主导的美容院定位
  任何一个顾客前往美容院享受服务,除了怀着年轻漂亮的愿望,还有一颗舒缓压力,情感释放的速度。所以我们美容院定位的时候不妨考虑这方面的因素,让我们跟顾客能够有效的沟通,和顾客做朋友,只有这样,才能让顾客有一种回家的感觉,才能常来美容院,也就是说让消费者和美容院产生情感互动。
  6.以利润为导向的定位
  顾客因为产品和服务能给自己带来利益来会购买,因此美容院的定位可以瞄准消费者利益来达成。这里的利益可以是产品的利益,也可以是服务的利益。产品的利益是指产品如何能满足他的需求,而服务的利益更多的是带给他的一种感觉和结果,比如让他感觉很有品味,很有档次,能够体现他的身份等。
  我们开美容院是为了什么?无非就是为了赚钱,我们不能说什么赚钱做什么,但是,我们一定要能够赚到钱,才能将我们的美容院加盟店长久持续的经营下去,美容院盈利模式比较简单,一个是美容院产品,一个美容院服务项目。而我们如何才能让顾客购买我们的产品,享受我们的服务,这就需要我们在销售上下一番功夫了。
  7.价值为导向的定位。
  价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心,为什么很多人喜欢名牌,其实并不是产品本身能给我们带来什么利益,而是产品所给人的一种心理感觉,是一种品味与个性的体现。
  顾客来美容院享受我们的服务,其实是有一种虚荣心的,如果我们能够满足顾客的虚荣心,让他感受到她到美容院就是上帝,能够享受到最好的服务,那么就是成功的。一些名牌奢侈品牌真的有那么好么?无非就是他奢华的感觉让顾客觉得有面子,能够让他有满足感和成就感。所以我们美容院可以给顾客以VIP奢华包房,VIP金卡等模式来让顾客享受到我们至尊的服务。
  



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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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