美容师销售必须技巧——连带销售

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-09-05 17:18:04  查看:

摘要:  作为一名出色的美容师,不仅要清楚消费者的消费目的,满足消费者的消费水准,更要清楚消费者的消费心理。往往人们在购买物品的时候看中不单单只是手里这一件物品的价值,假如销售人员能够在
  作为一名出色的美容师,不仅要清楚消费者的消费目的,满足消费者的消费水准,更要清楚消费者的消费心理。往往人们在购买物品的时候看中不单单只是手里这一件物品的价值,假如销售人员能够在这个时候恰到好处的提示就可以让消费者同时多多的购买的物品,从而增加销售业绩。
  这样的方式就如同我们平时吃的三明治,从前并没有这样东西,而是在很久以前的时候有个人在烤面包的时候加上了肉,发现这样非常好吃,结果三明治就出现了。所以很多时候人类的大脑是能够将众多因素联想到一起的,但是这个联想的过程需要某个人来牵线搭桥。假如你是一名销售人员就可以帮助客户牵线搭桥,在购买到自己心仪的商品同时增加销售额。提高销售额的秘籍,有几个可以选择的方法。
  第一、提高销售额度
  需要通过你的努力将消费者的人数提高到最大限度,这就是所谓的贴柜人数。然后你需要将消费者购买东西的数量适量提高,增加每一位消费者的回头率,然后就是要增加消费者每一笔单子的销售总量,做到这三点就可以提高销售额度成为销售冠军。
  第二、做到连带销售
  什么是连带销售呢?就是要让消费者在购买到他认为心仪的物品同时喜欢上和这件商品有着密切关系的另外一件或者多件商品。举个小例子给大家,例如一位正在购买上衣的顾客,当销售员给顾客挑选到了他十分满意的上衣的时候,这个时候你可以再给顾客介绍一下裤装,搭配起来十分协调,并且价格合理,消费者自然会选择购买两件衣服。这样即购买了上衣又增加了裤装的销售,这就叫做连带消费。当然连带消费的前提是在销售员的推销能力上,有的消费者会直接拒绝,这也没有关系,你可以想想是不是自己在引导消费者的时候没有做到精细化。
  举个引导成功的例子大家就明白了,例如一位购买口红的消费者。销售员在看到消费者购买了口红之后可以说,如果您时间充足,可不可以让我帮您画个淡妆。一定让您显得格外优雅,这个时候顾客会答应好的,那我就试试看吧。销售员就可以将其他的化妆品推荐给消费者。
  美容师总是会抱怨自己业绩不好,是不是不适合做这个行业。其实并不是,只要你掌握了一定的销售技巧,在为顾客做服务时适时运用一下套路,顾客自然就会上钩,对你“言听计从”。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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