加盟美容院怎么做好招商工作?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-07-30 15:30:18  查看:

摘要:  加盟美容院的招商工作随着美容院行业经济的发展,越来越需要美容院要用自己的特色了,美容院加盟在品牌知名度和影响力的前提下,还需要做好这样几个方面来体现美容院品牌的特色和优势。1.
  加盟美容院的招商工作随着美容院行业经济的发展,越来越需要美容院要用自己的特色了,美容院加盟在品牌知名度和影响力的前提下,还需要做好这样几个方面来体现美容院品牌的特色和优势。1.近两年来,美容市场出现了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容,分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险,进行分解,让经销商放心进货。这种招商策略针对初入美容业或实力不强的经销商比较有效。成熟的经销商都明白:做生意主要靠自己。像这样的包销保证只是图一时的方便。 2.在商言商,各级代理商、加盟商经营美容的共同目标就是获取更多的利润。在进行招商活动时以宣传巨大利润空间为主题,对相当一部分经销商具有超强诱惑力。这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。 3.美容产品几乎不在大众媒体做品牌广告,美容行业的从业人员以女性居多,在经销商中也是一样,女性有追星的心理。而美容行业会议营销又比较频繁,尤其是各种各样的招商会。一部分美容企业就抓住了这一点,在开招商会时,尤其是全国性招商会或经销商会议,不惜重金请来明星助阵表演作为诱饵进行招商,比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字等。随着“全民选秀”的迅猛发展,明星助阵的招商方式目前比较火爆。当然,请明星助阵的都是实力较强的美容企业。 4.美容产品从功效上分为保养型产品和疗效型产品。疗效型产品,又称治疗型产品,目前仍然是主流产品。那么,美容企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策略也就理所当然了。有相当一部分经销商看重产品效果胜过利润空间。在招商中强化功效首先可以吸引这一部分经销商的眼球。5.很多的加盟美容院营销能力较弱,苦于没有比较好的促销方案,于是,一部分美容企业就把终端促销作为招商利器。甚至,有的美容企业在招商广告上把一年之内的主要促销方案都公布出来了。如果对终端的促销支持比较有创意、能够吸引人,也会为招商带来很大收获。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

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    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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