盘点几种行之有效的美容院促销制度

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2018-03-08 15:11:44  查看:

摘要:  很多初涉美业的投资者都会好奇,为什么美容院经营当中必须推出各种各样的促销制度和促销活动呢?其实原因想想就能明白。爱占小便宜是人的天性,打折促销恰好就迎合了顾客这种心理。市场上美
  很多初涉美业的投资者都会好奇,为什么美容院经营当中必须推出各种各样的促销制度和促销活动呢?其实原因想想就能明白。爱占小便宜是人的天性,打折促销恰好就迎合了顾客这种心理。市场上美容院越来越多,客流却有限,消费者的精神注意力有限,钱包也有限。当顾客在选择美容院的时候,往往会在几个既定目标中进行比较,对于同类服务、同类产品的价格她们不一定都能记住,但对于折扣和活动信息却很容易记住,所以促销也就慢慢成为美容院抢夺有效客流的关键之一。
  大卫·奥格威把力度过大的促销称为“吸毒”,爽一时,后患无穷。很多美容院会选择亏本促销的方式吸引消费者,原本几百上千的项目或产品,只需几十块钱就能享受到,折扣力度让人瞠目结舌。活动期间,业绩增长明显,但活动结束后恢复原价,顾客就几乎再也不来了。顾客的心理价位一旦大幅下降,就几乎不可能再恢复原位了,这种促销方式可谓是杀鸡取卵。那么对于美容院来说,有哪些行之有效又无后患的促销制度和活动方式可以采用呢?下面小编就抛砖引玉为大家介绍几种。
  1、积分制
  积分制是一种在各类销售行业中都应用普遍的方法,顾客在美容院进行消费的金额可以转化为积分,转化的比例会有所不同,可以一块钱积一分,也可以十块钱积一分等,具体可以根据各美容院的情况进行设定。当积分达到一定档次后,就可以用于兑换奖品,可以是实物奖励,也可以是服务奖励等等。开展这种促销必须要注意的是要设计合理的积分转化率,对于顾客的积分情况要进行正确的记录,设置的奖励要能吸引顾客参与。
  2、会员制
  这是一种能够培养忠诚客户,帮助美容院获得稳定以及长期的收益方法。成为美容院的会员就可以享受到普通顾客无法享受到的一些优惠以及服务,这种区别是会员制的核心所在。开展会员制可以用直接缴纳会费成为会员的方式,也可以使用消费金额在特定时期内累积到一定数目后进行会员身份赠送的方式。对于会员的等级可以进行细分,可以使之升级,不同等级能够享受到的优惠力度要进行区分。
  3、有奖制
  这种美容院促销方式一般会应用于美容院在开业或是要推广新产品或者新的服务项目时,可以达到很好的宣传以及聚人气的效果。通常可以采用的方式包括抽奖、砸金蛋、有奖问答等。抽奖可以通过派发的宣传物品中的抽奖票根来进行,现在也有很多利用微信小程序实现,如果中奖则由美容院邮寄奖品。也可以在客户购买产品后发放奖券,可以直接现场开奖来看是否中奖,如果中奖则当场发放奖励。
  4、退费制
  这种促销方式可以刺激顾客对于美容院的高价产品或者服务进行消费,同时也能对于同业的恶性打折以及各种优惠券竞争起到一定的对抗作用。通常可以进行退费的方式包括对同产品以及服务的重复性消费,对于同属于一系列产品的消费以及某类服务的关联项目的消费,还有以团体方式进行消费的项目。
  当然除了上面这几种有效的促销手段以外,美容院还可以采用特定折扣、优惠券、送赠品的方式等等,具体使用哪种方式美容院可以根据自身的情况单一选用一种方式,也可以同时将几种方式组合使用。



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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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