美容师,老板喊你来学营销心理

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-06-25 09:48:22  查看:

摘要:  营销心理学是一个非常神奇的按钮,只要美容师们学会他,你就好像拥有魔法一样,能够轻易的操控着别人的情绪,让你变得神秘并富有魅力。如果你不相信,不妨先来上上美容院营销心理第一课,看
  营销心理学是一个非常神奇的按钮,只要美容师们学会他,你就好像拥有魔法一样,能够轻易的操控着别人的情绪,让你变得神秘并富有魅力。如果你不相信,不妨先来上上美容院营销心理第一课,看看这门课是不是真的这么神奇。
  一.营销心理的魔法
  不论是直销、还是营销,其实都是一个催眠、洗脑的过程,而且在销售过程中运用的一个隐秘的关键工具。小编个人觉得如果用一种简单、精炼的感觉来概括营销心理学,那就是解决顾客痛点的连接按钮。
  二.如何熟练运用营销心理学
  1、操控顾客心理案例典型代表:iPhone、小米
  苹果、小米手机在饥饿营销上尤为突出,刚刚一上市就出现来大规模排队、断货的现象。即使当初并能不是真正意义上的热销,但是也引来了众多消费者的购买欲望。而小米手机更是将饥饿营销学做到了极致,推广口号也打出了“为发烧而生”,宣扬小米手机就是手机发烧友、屌丝的群体。
  2、广告明星效应你值得拥有
  我们一直相信着这样一句话“群众的眼睛是雪亮的”,而如今似乎这句话变成了“群众的眼睛是盲目的”,为什么会这样说呢?因为如今人们在消费非常容易受到所谓专家、名人、权威的迷惑。因为他们有非常大的影响力,那么我们美容师在销售产品时,为什么不借用一下这些名人、明星的话术呢?借借他们的口,打打广告,例如淘宝总是会做明星同款这样的活动。
  3、最简单营销心理学——送礼
  一个便宜三个爱,免费的午餐又有谁不喜欢呢?针对比较难缠又特别爱贪小便宜的顾客来说,送礼是最能够吸引他们的东西。打个比方,情人节时候你赠送给顾客一束玫瑰,还不如赠送一只玫瑰香水小样来的贴心。因为顾客有可能并不喜欢鲜花,还不如赠送一些实在的东西更能够讨顾客欢心。这样说来,虽然送礼是一件非常简单营销手段,但是事实上必须要懂得顾客心理才能够让营销事半功倍。
  三、营销心理学的广泛运用
  营销心理是一种攻心的方式,就是让顾客愿意心甘情愿付款买单。既然要是要攻心,那么就要懂得顾客在想些什么,他们想要些什么。在美容院营销中,营销心理可以运用到产品的设计中、销售文案中、广告策划中、交流沟通中、促销活中等,可以说美容院的各个环节中都融入了营销心理学在其中。美容师如果要想要取得高薪,掌握营销心理学是非常有必要的。
  曾经也告诉过各位美容院老板们,美容院90%的利润,在于您是怎样成交的。而我们成交的基本条件依赖于美容师的付出,所以平时闲暇之余针对美容师培训也是必要工作。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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