美容师必学营销法之催眠营销

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-05-14 15:35:53  查看:

摘要:  如果你现在有一批新型软件需要推广,这款软件的某种功能就是帮助管理和经营,你会准备怎么做?如果按照普通的推广模式,说不定会沿街散发一些小广告,小广告上面写上具有吸引力的标语,比如
  如果你现在有一批新型软件需要推广,这款软件的某种功能就是帮助管理和经营,你会准备怎么做?如果按照普通的推广模式,说不定会沿街散发一些小广告,小广告上面写上具有吸引力的标语,比如说“一款能够让你的生意立马变火爆的神器”。这种方法会给心产品多少的帮助呢?又能让多少消费者认识和了解这款软件呢?所以说,美容院店内总是喜欢做的沿街发传单,根本不能为美容院带来太大的利益,反而还是一种浪费人力和财力的做法。今天想要和美容师们介绍一种营销方法,叫做催眠营销。希望对美容师们工作中有一定的帮助。
  我们每次沿街派发传单时,传单中的标语是怎么写的?美容院正在做什么活动?推出什么美容产品之类的广告语吗?这样的言语让消费者一看,一点吸引力都没有随后就将传单扔进垃圾桶。标语要创新立意,所以必须要有吸引力,可以将标语改成“你是不是对于美容已经变得疲惫不堪,那就来XXX美容院吧,走过这个路口,你就能够发现别样的风景。”利用富有吸引力的言语,给消费者们投入一剂“迷幻药”。
  可以换句话说,如今美容院的消费者们都处于迫于奔命的迷茫中。不论是工作,还是生活很多时候都会犹豫不决,害怕被人欺骗,又难以提档得住诱惑。美容师们就要懂得利用消费者们现在普遍的状态,将他们的现状当做销售的门槛,将产品捆绑在使他们身上,对他们进行默默地催眠。
  我们可以把催眠顾客分为以下三个步骤:
  1、顾客目前的状态。这是你如何下手催眠顾客的入手点。你的顾客目前需要哪些,并且相信些什么。
  2、对顾客的表示认同。给与顾客一定的认同感,他们现在相信的是什么,你要与他们进行融合所以要认同他们的观点。
  3、构建催眠状态。将他们相信的东西引导进你要推销的产品中,或者是推广到你的服务中。让顾客对你所推荐的产品、项目有一个新的催眠状态。
  美容师可以想想,如果现在你想要向顾客推荐一款产品,如何通过这三个步骤达成你的交易呢?
  1、了解顾客当下的美容观。做个小调查,了解顾客当下信赖的产品。或者和自己的顾客了解他们的美容观。如果他们有所有美容院都差不多,你也要首先接受这个观点,然后进入第二部。
  2、顾客大脑中已经陷入到一个催眠的认知,你必须要为他们建立一个新的认知。所以你必须说“我对您的看法表示认同,但是每个品牌之间还是有一个顶的区别”给顾客一种友善的态度,融合进对方的思维中,有意识的进入对方催眠环境中,最后再进入下一步。
  3、将顾客引入到你的产品之中,现在你就可以告诉顾客,美容院品牌有什么区别。这个解释就是一种催眠购买。
  美容师销售过程中,找出顾客当下被什么思维所催眠,然后与他们融合最后在他们脑海中建立新的催眠,引导顾客到“我这里消费”。今天小编就催眠式销售技巧,还想要继续了解美容师销售技巧的小伙伴们,不妨看看官网中的文章。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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