美容师如何做到一个月两万业绩

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-03-18 17:06:33  查看:

摘要:  当顾客走进美容院后,美容院必然要和顾客进行沟通交流。在这个沟通交流过程中,美容师首先需要对顾客年龄、肌肤状况、美容历史、消费水平等都一个简单的了解。对他们的实际状态了解后,才能
  当顾客走进美容院后,美容院必然要和顾客进行沟通交流。在这个沟通交流过程中,美容师首先需要对顾客年龄、肌肤状况、美容历史、消费水平等都一个简单的了解。对他们的实际状态了解后,才能有针对性的做出回应。这不仅是美容师和顾客套近乎,而且还是帮助美容师提高业绩。今天就来为各位美容师介绍,美容师如何能够一个月销售业绩能够轻轻松松达到两万元的秘诀。
  美容师想要业绩高,了解顾客的基本情况是必须的。接下来,小编首先就来为美容师将顾客分类,分析分析不同的顾客我们应该采取怎么样对应措施,美容院后如何做好顾客服务。  
  1、美容历史为零的顾客
  从未走进过美容院,任何产品也都没有买的顾客,针对这样的顾客,千万不要认为他们是小白。这种类型的顾客,因为没有美容习惯,所以想要从他们手中掏出钱,很多时候比登天还难。
  对于这类顾客,你要拿出非常专业态度,向顾客强调护肤的重要性。利用美容专业知识,为你树立专业的美容师形象,让顾客感受到自己真的需要去保养肌肤了。对于这种顾客,所以当我们面对这样的顾客时,我们首先要清楚的分析出顾客的肌肤结构。用专业的美容知识告诉她们,美容护肤的好处,什么样的产品、项目最适合她们。
  2、美容历史长且乱的顾客
  有的顾客会经常去美容院,并且在家中什么产品都有,可是品牌非常杂也非常多。一般来说,这类型顾客的消费能力比较强,因为不知道如何选择自己的产品,所以对某个品牌留念也不会太长。有时候别人说好,她就会买,不论适不适合自己的肌肤,只要能够达到自己想要效果就好。
  当我们接待这类型的顾客,虽然让他们掏钱是件非常简单的事情。可是留住顾客却成为了比较费脑筋的事情。针对这类型的顾客,我们完全可以根据顾客肌肤的状况,按照季节的免费为他们制定护肤疗程。另外,还要让顾客了解,选择产品的重要性,不要多种品牌混合在一起使用,容易对自己的肌肤造成压力。
  3、有美容历史且专一的顾客
  这类型的顾客他们有一定的护理意识,也懂什么是最适合自己的产品。当美容师接待这类型的顾客,不能立马否定现在他们所用的产品,而是应该首先讲出他们所用品牌的好处。当然每一件产品也有不足,适当的指出不足,这样才不会引起顾客的反感。
  这类型的顾客是最容易发展成长期顾客,所以需要美容师们好好的把握。了解他们一直长期使用的产品后,然后给予转专业性的建议。例如如何通过护理疗程,再配合产品达到最佳的保养效果。
  美容师不要抱着买一次产品有一次销售业绩的心态发展顾客,只有将顾客发展成长期、忠实顾客才能够达到业绩不断攀升的效果。当你的长期顾客有好个,一个月业绩害怕不能过万吗?


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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