深究美容院促销活动的效果与瓶颈

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-06-10 12:02:49  查看:

摘要:  马上有逢中华传统的端午节假日,三天小长假相信各位美容院加盟店店主们,已经为端午节美容院促销活动提前做好了准备。但是每逢节假日进行促销,效果又如何呢?在策划活动时会不会存在一些误
  马上有逢中华传统的端午节假日,三天小长假相信各位美容院加盟店店主们,已经为端午节美容院促销活动提前做好了准备。但是每逢节假日进行促销,效果又如何呢?在策划活动时会不会存在一些误区、瓶颈呢?上半年节假日颇多,频繁的促销活动有多少是盲目的跟风呢?美容院进行促销活动中,又应该抓住哪些重点去做促销,同时针对目前的促销方案又有哪些需要改进的。
  市场部门、采访招商部、培训部以及商学院老师们,对美容院促销活动效果、瓶颈、误区等进行深究研讨。在研讨中,各个部分都各抒己见针对美业的问题提出了很多精彩的观点。接下来小编就自将讨论出来的结果和大家分享分享。
  市场部:很多美容院加盟商都反应如今的的促销活动不好做,并且效果做得好的加盟店不多。
  招商一部:是的,招商老师们在后期同加盟商沟通时,加盟商也纷纷抱怨现在促销活难做。尤其是国庆厂家的促销活动,提前准备了很久,但是效果总是不尽人意。那些稍微有点质量的顾客,在国庆期间就会计划出门旅行,反倒是节后生意还不错。
  招商二部:的确在我们部门回访加盟商时,也常常会听到顾客说国庆节假日的生意并不好做。基本上前期询问顾客,他们都有计划出门旅行。但是后来我们建议加盟商们,试试在中秋加大活动方案和投入。毕竟国庆和中秋的距离非常近,中秋出门旅行的顾客非常少,多是走亲访友,更会注重个人形象。
  招商三部:大型假期,长假做活动也不是不可以,只不过促销不切实际,大部分消费者都计划出门旅行。就算是不出门旅行,也会尽量抽时间来陪伴自己的家人,所以出门做护理的机会非常少。所以不太适合做促销,不过可以联合几个异业合作进行户外促销活动,有个大型的主题,与顾客互动起来更容易。
  市场部:促销活动需要有主题、资源、诱因、目标。美容院的服务也要能够用心到位,销售流程配合也要到位才能够切入顾客所需,让顾客产生购买欲望。
  培训部:美容院做促销活动主要目的就是为了抢占顾客源,激发他们的消费欲望。所以各位招商老师后期回访时可以建议加盟商们在做活动之前,要好好的考虑清楚顾客的诉求,对顾客进行分析。衡量自己的美容院的资源和条件能否撑起此次活动,尤其是中小型美容院加盟店。最好是在做大型活动之前,统计一个店三个月的顾客数量、到店频率、项目数量以及消费金额,作为促销活动策划参考依据。这样一来,美容院活动的可控性会更高一些。
  小编总结:听过各位老师们的研讨后,小编认为美容院在节假日做促销首当其冲的第一点,就是要明确促销活动的目的,在根据美容院内的资源、顾客诉求策划活动内容。想要效果好,必须要有针对性有的放矢才是一个活动成功的重要组成部分。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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