美容师VS空姐,谁的销售技巧好

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-10-11 15:22:12  查看:

摘要:  在十一期间,在首都航空公司的班机上,有多名空姐向乘客推荐某款面膜。在飞机上卖面膜可谓是新鲜事,一盒面膜5片,售价达到将近300,不是特别便宜。但是空姐们却将这款面膜的亮点、卖点
  在十一期间,在首都航空公司的班机上,有多名空姐向乘客推荐某款面膜。在飞机上卖面膜可谓是新鲜事,一盒面膜5片,售价达到将近300,不是特别便宜。但是空姐们却将这款面膜的亮点、卖点以及爆点都讲的清清楚楚。俨然如经历过系统培训的导购一般。并且她们还现身说,自己每个人都在用,对产品的效果特别满意。于是一转眼20盒面膜倾销殆尽。
  如果作为一名专业的美容师,您和自己的小伙伴们,能在短短的10几分钟内,是否就将这些高额的美容院产品销售一空呢?虽然298元一盒并不算太乖,但是瞬间销售完了。这也是值得我们美容师们深思的问题。
  在我们熟悉的印象中,空姐只是提供基本的日常服务,最多只是想顾客推荐航空公司的会员卡,而推销产品也并不是他们本职工作,而今天空姐竟然卖起了面膜。至少也能说明这家面膜公司市场开拓做的非常好,我们经常会遇到说行业竞争激烈、同质化严重的现象。甚至有些不好的言论,但是这家面膜公司却直接由顾客向顾客推销,所以听到的只有好评,没有差评。通过这样的真实案例,可以让我们感受到产品没有卖不出去,只有哪些不懂得卖产品的人。
  从空姐卖面膜给了美容师这样的启示:
  1、售卖产品先得定位。产品销售的目标人群,你将这些产品打算卖给什么人。如果说产品定位不准确,产品不仅是胡卖,而且结果凄惨。这几乎成为了营销人员的共识。我们的产品在研制设计时,就必须需要有清楚市场定位。
  2、销售过程需要创新。如果希望将一款产品炒得比较火。除了给予他们准确的定位以外,还要在销售中清晰的突出产品本身特点和亮点。这样一来张扬出身的吸引力,让消费者欲罢不能。就像苹果6一上市,并没有大陆首发,可是被热火朝天。因为苹果迷来说,新一款的苹果出来后,也是不可替代的,自然而然也就和顾客形成了粘性。
  3、销售渠道非常重要。美容院加盟店希望能够获得优质的顾客,可是优质的顾客如何获得呢?小型美容院想要获得这样的顾客,难上加难。因为越是有钱的顾客,他们更愿意花钱到高级的场所去消费,也就是人以群分物以类聚。所以销售渠道,就成为了提高产品价值的有力武器。美容院如果想让自己的美容师不断地提高业绩,首先就需要将自己的美容院定位向高档路线发展,小型美容院则向私人会所发展。
  4、销售技巧有讲究。为你提供了个良好的销售环境和硬件条件,如果你没有好的销售技巧,也是难以将顾客打动,把产品卖出去。空姐给我们的感受就是职业化,他们亲切的笑容,完美的服务,深的顾客的心。让空姐们售卖面膜,再加上他们的现身说法,也大大地增强了产品的可信度和说服力。所以美容师在销售的过程中,如果自己都不敢用自己的产品,又该怎么推销给顾客呢?
  所以,我们空姐的销售能力不一定比美容师好,但是他们的方法却非常值得我们美容师学习。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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