美容院促销活动的程序

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-03-31 16:45:30  查看:

摘要:  美容院加盟店的老板们都有这样一个共识,在市场的竞争中通常也就是美容院之间促销的竞争。美容院充分的利用有效促销活动来刺激顾客,引导顾客以及储蓄顾客。通过促销活动让顾客的数量快速的
  美容院加盟店的老板们都有这样一个共识,在市场的竞争中通常也就是美容院之间促销的竞争。美容院充分的利用有效促销活动来刺激顾客,引导顾客以及储蓄顾客。通过促销活动让顾客的数量快速的上升。但是美容院促销活动还是存在一个弊端,那就是很难挽留住顾客。促销仅仅只是吸收顾客的一种手段,手法一般都会比较单一,通常都是利用降价吸引顾客。这样的促销方法也就开始了价格战的恶性循环。在这里为大家提供一套促销程序,针对潜在的顾客和市场提供美容院销售的活动程序。
  一、市场调查分析
  美容院加盟店在进行促销商战中,想要用促销的方法来吸引消费,就需要对市场的状况了如指掌。对整个美容市场的基本的商品信息、消费者的心理调查、公众的消费特点以及市场坏境信息。了解消费者各个年龄段的消费心理、性别消费心理、不同职业的消费心理、价格消费心理、品牌消费心理以及文化消费心理等。这样才能够叫做知己知彼,让自己的美容院在市场销售的过程中获得不败。
  二、目标决策
  对市场进行调查后,接着需要做的就是策划。在进行策划时就必须要有明确的目标,要知道商品的生命周期对于促销的目标是有非常重要的意义。如果是对新引进的产品或技术的促销,可用专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段,如果是库存产品或陈旧技术,就可以利用价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段。时间不同,所运用的销售意义也就不一样。淡季以维持消费需求,在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。
  三、促销定位和方案
  在进行促销的过程中,希望所有的美容院加盟商们能够牢记“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”,美容院因为种种客观的原因局限了能够满足所有消费者的需求。对促销定位上可以根据淡季、旺季以及节假日。也可以根据对象不同,白领和家庭主妇的需求也是存在区别的。
  而对美容院的方案策划上,可以活动是非常多。比如说通过以美容师竞争策略,打造美容院微笑活动月、员工最佳形象奖等。或是利用利益分享策略,买二送一等折扣方式。而在如果和别的美容院联合举办活动就可以文艺表演、联欢等。并且有很多较为偏远的美容院,会利用服专车接送的策略。根据自己的美容院的能力制定活动方案。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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