开美容院提升利润的营销技巧 你值得一看

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-05-01 16:24:04  查看:

摘要:  众所周知,美容行业暴利,而且只要经营得当,能够吸引足够客源,发展也将越来越好。而且现在很多消费者都认可美容行业,只要我们做出自己的特色,保证质量和服务,想要做好也并非困难。很多
  众所周知,美容行业暴利,而且只要经营得当,能够吸引足够客源,发展也将越来越好。而且现在很多消费者都认可美容行业,只要我们做出自己的特色,保证质量和服务,想要做好也并非困难。很多人可能都认为,美容行业无非拼的就是美容效果、技术手段、服务质量,实际上开美容院销售才是重点所在,如何经营销售去提升利润,也是每一个管理者应该关注的第一要点。
  广告宣传模式多样。不论社会如何变化,想要宣传自己,最好的方式就是广告,不管是传统媒体还是新媒体,只有宣传,让更多准消费者知道我们,才能够让品牌继续发展下去,也能够吸引更多潜在客源。现在的广告宣传模式较多,除了我们熟悉的灯箱、报纸、电视、招牌等等,网络推广也必不可少。美容行业竞争压力较大,只有利用好我们所熟悉的渠道来进行宣传,才能够确保宣传效果,扩大受众面。
  内外促销的销售原则。为了提升知名度,很多美容院都会做一定的促销活动,这类活动只是依靠着广告效果一般,所以一定要兼顾内外促销。一方面是可以免费为顾客讲解皮肤知识,或者是免费试用、体验美容护肤活动等,另一方面也可以有一定的折扣让利,最常见的手段就是发放折扣卡,或者是办理会员有价格优惠等。内外促销同时进行,扩大宣传的同时,也为我们赢得了一定的利润。
  定价切勿盲目变换。定价的原则我们要考虑到产品成本、服务成本、国家政策、当地消费水平,及其他商家同类型服务报价等。建议在定价之前,先做好为期一个月左右的市场调查,而且要有详细的市场调查报告。定价之后,只有活动期间才可以有相应折扣,而日常服务的价格不建议参与同类型的折扣活动。要让消费者心中有一定落差,而避免给人一直在打折的错觉,更不要盲目的更换定价。
  控制美容产品成本。美容产品的成本价格是我们必须要控制好的,即便是加盟到品牌美容院中,也同样如此。加盟的商家一定要特别注意产品库存余量的控制,如果刚刚开始做美容,最好是选择代销的方式。在活动期间也要减少日常浪费和消耗,所有产品都必须要有使用登记,要和我们日常的管理体系搭配起来,必须要做到所有产品都有明确负责人,降低损耗和成本,以追求利益最大化,也让所有员工适应这样的管理制度,快速成长起来。
  利润的提升并非一朝一夕,尤其是刚刚开业,可能还需要一定的缓冲期,并非马上就可以获利。其实美容行业的基础成本并没有太大差异,利润高低与否,和管理制度,以及员工积极程度有很大的关系。所以建立完成的管理体系,对提升利润有很大帮助,也希望管理者可以在确定开店后,立刻开始进行管理知识方面的培训,有专业知识才能确保利润提升。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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