美容师需要懂得“价格”背后的故事

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-03-06 15:02:33  查看:

摘要:  美容师在销售的的过程中,免不了会遇到那些讨价还价的消费者。每一个消费者都会存在一个普遍的心理能够买到不说物超所值,也是物有所值的产品,所以在购买产品时总是会拿价格来说事。每当美
  美容师在销售的的过程中,免不了会遇到那些讨价还价的消费者。每一个消费者都会存在一个普遍的心理能够买到不说物超所值,也是物有所值的产品,所以在购买产品时总是会拿价格来说事。每当美容师面对这样的问题时,你是怎么解决的呢?作为一名称职的美容师,需要做好的就是懂得消费者,讨价还价背后所隐藏着的真正原因,这样一来销售起来,就更显容易。
  美容师在销售的过程中,产品被消费者是说太贵了,基本上有这样三个原因:1、顾客确实认为这个产品的价格偏高,并且并不只有一个顾客有这样的心情;2、顾客从别家美容院中,打探到他们的产品销售比较便宜;3、其实顾客并不喜欢这个产品,以价格作为推脱的借口而已。面对这样的情况,美容师是否有自己的绝招应付他们。如果没有,从业十几年的精英美导老师告诉你如何应付这类情况。
  一.顾客认为产品价格过高
  美容师向消费者推销产品时,消费者认为产品的价格过高,而没有想要购买的欲望。身为销售人员,碰到这种情况为什么不试着询问顾客为什么觉得产品的价格过高呢?要知道价格都是相对的,只有通过比较才会有顾客嫌你的产品贵,他的心里已经有了一个尺度。所以首先你要做的就是了解这个尺度,通过顾客心中已定的尺度瓦解他们心里的防线。顾客心中尺度就是市场平均价格,知己知彼才能说出这个我们自己的产品到底贵在哪里,强在哪里。
  二.别家公司的价格较低
  对于这样的问题,首先要了解其他的品牌美容院加盟店,是否各个方面的条件都和自己不相上下。如果我们的美容院加盟店中的产品和其他产品存在一定的差异,很有可能顾客并不太了解,所以对于这样的情况。就必须要让消费者了解到我们产品比别家品牌美容院产品贵在何处的原因,我们产品的优势何在。当然身为美容师还需要有对竞争对手熟识的基本技能。对照和比较出对方的缺点,让顾客确信贵所贵的好处。
  三.顾客那价格当作借口
  相信美容师自己都有这样的经验,如果在买东西的时候遇到自己不喜欢的产品,也会那价格当做借口。既然美容师也有这样的经历,不妨也换位思考一下,如果出现什么样的情况会买下这个产品。其实,大多数顾客那价格当借口,目的不外乎是想要拖延时间,希望能够那栋最低的价格。消费者就是怕自己买贵的东西,希望能够通过耗一耗得到心仪的好价格。面对这样的情况美容师不必要退缩,通过“死磨”的方法继续销售你自己以及产品,直到说服客户。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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