美容师成交技巧的分享

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-03-03 11:43:57  查看:

摘要:  销售是一个结果论英雄的游戏,销售就是要促成交。如果没有促成成交,美容师再好的销售过程也只不过是一场雪夜风花。在美容师的心目中,除了成交,一切都是别无选择的。但是顾客总是会从中挑
  销售是一个结果论英雄的游戏,销售就是要促成交。如果没有促成成交,美容师再好的销售过程也只不过是一场雪夜风花。在美容师的心目中,除了成交,一切都是别无选择的。但是顾客总是会从中挑刺,经常卖关子等。美容师只能够在销售过程中解开一道道心锁,才能够最后促成美容师的心锁,才能够促成这场销售的成交。有什么方法能够让消费者解开心结呢?为美容师们总结出了几个非常有效的方法。
  对于销售工作者来说,有效地方法是成功的捷径。如果美容师能够在工作中,将找到适合自己的方法,并且熟练地运用到自己的工作中。并且这种在运用这种方法时,美容师推销中潜意识就能够利用这些方法达成销售。很多有经验的美容师,在进行现场销售时,都是达到“条件反射”的效果。她们在讲述自己的销售经验时,都会谈到和顾客销售时心中已经早就有了一套模式,完全不需要大脑就能够“出口成章”,打消顾客心头的疑虑,让顾客感受到,如果自己现在不下手,就有可能失去一次超值的优惠。
  吹牛法:
  一听到吹牛,就会觉得这个美容师不够地道,略显浮夸。但是美容师在推销过程中的吹牛法。并不是让美容师说着没有边际漫无目的,毫无根据的话、讲假话、说大话。这里的吹牛是销售人员通过决心,这样也是让顾客能够对美容师更多的了解。适当的夸奖自己,消费者也能够相信你在某些方面有优势,是一位专家。值得自己信赖,从而促成交易。比如说,作为美容师每天面对很多消费者的拒绝和推脱。面对这样的情况,适当的吹嘘增加顾客的信任。
  讨好法:
  人都是喜欢听好话的,销售人员说出能够让顾客满意的赞美,促成销售成功的几率更加大。聪明的销售人员都是都有一张能说会道的嘴巴,赞美的语句从他们嘴中铿锵有力的蹦出来,将顾客赞美的“晕乎乎”的,这样一来顾客也就得意忘形的忘掉了自己的钱包。而聪明的销售人员也透露过这样一个诀窍,向顾客销售产品的时候,总是会说这款产品买回家绝对不会吃亏,这样重复性的语句对于消费者来说已经耳熟能详了。所以,这时就应该换一种话语的套路,比如说用讨好的方式跟消费者说,聪明的买家都是在被人卖出的时候,成功的购进,别人买进的时候,再卖出。现在的消费者都缺少决策的勇气和智慧,敢于下决定的人才能获得成功。
  死磨法:
  在推销过程中,之后坚持就是胜利。在推销的过程中,顾客有时候进店时就会明确自己想要购买的东西,所以面对美容师推荐的东西就会下意识的拒绝。这种情况,只要美容师坚持不懈对顾客推荐适合她的产品,就算招到了拒绝也会给顾客留下非常深刻的印象。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

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    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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