美容院促销经营策略

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-11-16 12:04:43  查看:

摘要:  美容院为什么要做促销?面对经营的难题,很多美容院经营者都会有很多的点子,也会有很多的难题,出谋划策,想经营的点子,增加美容院的顾客,带动美容院的销售业绩。促销便能够在这方面取得
  美容院为什么要做促销?面对经营的难题,很多美容院经营者都会有很多的点子,也会有很多的难题,出谋划策,想经营的点子,增加美容院的顾客,带动美容院的销售业绩。促销便能够在这方面取得很好的效果。
  通常面对激烈的竞争,便会有价格战的出现,这样并不利于美容院自身的发展,一方面是在产品上面只有微薄的利润,另一方面会伤害一部分高质量的顾客。做促销就有着很好的优势,它并不会对老顾客造成伤害,并且会吸引一批新的顾客,促销的初衷并不会对美容院顾客进行筛选,主食通过这样的一个活动,让更多的人了解,并走进美容院,有一个全新的感受,这样能够更好的对美容院的服务,产品效果有好的认知。
  做促销的精髓在于真诚的对待每一位顾客。大家都知道,一个便宜三个爱,在促销期间,有不同的消费人群,第一时间无法辨别客户质量的好坏,需要在后续的服务中才能够准确辨别出来。所以针对促销来的顾客,都要竭尽全力的服务好,给顾客一个好的体验与感受。促销不在于有好的销售,更多的是要留住顾客。要知道,美容院的持续发展永远和顾客分不开。
  促销的经营策略:
  促销要抓准时机:任何活动形式的开展都需要一个好的理由,无缘无故的促销会让消费者多少有种后怕的感觉。在做促销时,可以选择在节假日,也可以是店庆周年日,本地习俗日,季节交替新项目推广等时机做促销。
  促销套餐要实惠:促销本质是吸引客源,所以在促销的政策上要做到实惠,给予顾客在心理上一种能够比较容易接受的价格。同时不能将价格拉的太低,美容院中占便宜的顾客,在后期经营中,你很难对其有好的开发。
  促销要切合实际:每一个促销活动都要精心设计,无论是产品方面还是项目开展方面。如果有产品出现滞销,则需要做某类产品的促销,可以针对这类产品所开展的项目进行促销。对美容院产品库存要了然于心,便会顺利开展,切记不可拿库存比较少的产品做促销;对美容院所开展的项目要熟知,在不同的时间段所开展的项目进行促销,比方说春夏季节的防晒,美白,润肤等方面项目促销,秋冬季节可促销养生系列项目。做到促销不凌乱,促销符合情理。
  促销要做好充分准备:这是做促销活动的关键,美容院做促销活动,每一位员工都需要对其滚瓜烂熟,不大无准备之仗。每一位员工都需要明白促销的意图,在一个礼拜或者是半个月之前为美容师做一个促销战前动员,充分的做好做促销活动的准备。给予员工一个更加充分的准备时间,争取在促销活动时有更加出色的表现。
  促销不同于推销,但促销需要推销,推销依赖于促销。促销的最终意图是吸引顾客,让更多的顾客了解美容院,从而能够更好发展客源;促销需要推销,但此时的推销并不是推销产品与项目,而是推销美容院本身所能带给顾客好的感受与身体上实际的帮助。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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