美容师所需需要学习的真正营销

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-02-28 16:53:24  查看:

摘要:  根据对专业业务员的数据销售情况进行统计,面对顾客拒绝的比率占据90%以上,也就是说销售也就意味着拒绝和失败。但是所有成功的销售,也是从失败的销售开始的。这也就是为什么销售人员的
  根据对专业业务员的数据销售情况进行统计,面对顾客拒绝的比率占据90%以上,也就是说销售也就意味着拒绝和失败。但是所有成功的销售,也是从失败的销售开始的。这也就是为什么销售人员的薪酬会如此令人欣喜的原因。美容师的工作也是属于销售行业中的一个分支,所以对于美容师来说做好营销,对于薪酬有着十分重要的作用。15年的直营店经验,培养出了一个又一个专业的美导老师。根据经验总结出了如何提高美容师营销能力。
  一.提高自我控制力
  在销售的过程中,难免会遇到各式各样的顾客,顾客什么样的态度都是会存在的,他们也并不认识你,不了解你。甚至第一次到美容院中进行消费,才刚刚接触美容院,就要让她在这里消费难免会遭到顾客的方案。当顾客开始不断地反对你的时候,发生了矛盾,甚至还会对你说一些难听的话语。真正做销售,就好像是身处在“枪林弹雨”之中,一不留神就会遭到“枪击”。所以美容师在推销自己的产品的时候,就要提高自我的控制力。在推销的过程中要清楚,顾客往往会在自己能够接受的产品中产生共鸣。所以身为美容师,就要抓准这一点,如何让消费者欣赏和认同。这样一来,销售的主动权就掌握在自己的手中,成交的把握性也就变得更大了。
  二.做最充足的准备
  推销没有准备,成交几乎是零可能,在销售一开始,必须学习一些的知识,不然的话,就像是一个不会打拳的人去挑战拳王,结果会是伤得很惨的。所以美容师也是在销售的之前做好充足的准备。如果一个美容师连产品最基本的要素都没有背熟,那么在给顾客讲解时无法正确的讲出它的功效,消费者又怎么会被这个产品所打动呢?所以课下也要做好充足的功夫,特别是对于产品的功效一定能要清楚的背熟。同时身为美容师光会背书也是不行的,还要学好按摩手法。会说,也要会做。美容师的手法更是做好销售的最佳工具,在为消费者做服务好了,信服力也就更大了。
  三.随时随地主动销售
  美容院的的主要消费者都是女性,既然有了这个目标,我们就要全心全意的为这个方向着手。美容师做到随时随地销售,比如了解她们喜欢什么品牌,需要什么样的化妆品,喜欢做哪种护理等等,做好各方面的分析,真心关心她们的利益,才能真正赢得她们的心。在和消费者关系拉近之后,从事销售活动也就变得更加的容易和轻松了。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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