美容师怎么克服推销障碍

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-01-18 16:10:56  查看:

摘要:  对于美容师来说,没有一个好的推销能力,既不能给美容院带来很好的效益,也不能给自己带来更好的生活,其实,有很多美容师,在面对顾客时就是开不了口,销售障碍常常影响美容师的发展。那么
  对于美容师来说,没有一个好的推销能力,既不能给美容院带来很好的效益,也不能给自己带来更好的生活,其实,有很多美容师,在面对顾客时就是开不了口,销售障碍常常影响美容师的发展。那么到底是什么原因导致美容师丧失了推销的勇气呢?下面小编总结了以下几点方面。希望能给美容师们带来更多的帮助。
  不够自信
  很多美容师面对的顾客群体时,显得不够自信,让顾客对产品的疗效产生怀疑,导致整个推销的失败。在面对这些问题时,美容师则应该多看书报。除学习专业书籍外,美容师应广泛涉猎各类书籍、报纸,了解时尚信息,增长见识。这样不仅能提高自身素质,同时也有利于在与顾客交流时能有更多的话题。都发掘自己身上的优点美容院老板也可以把美容师们组织起来。让大家相互拉对方的优点。因为人都希望获得别人的认可和赞赏,只有这样才能让美容师用自信的面貌去对待每一个顾客。
  以自己的标准衡量顾客的购买力
  大部分的美容师喜欢根据自己的衡量来判断顾客的消费能力,比如这款产品包装高档,价格稍贵,心理又担心这位顾客消费不起,还让自己白忙活一场。其实这点完全不必去考虑的,一般来美容院消费的群众,都属于比较富裕型的,如果功效真的对她们起到了很好的昨天,就是价格比较贵她们还是舍得花钱去购买的。但是当美容师面对这样的顾客时却不知道该如何去推销产品的优点,为什么价格卖这么贵。所以说,美容师在平常的时候应该多收集一些品牌的价格表,了解各个品牌产品的功效、是用什么材料提炼而成的。然后在向顾客分析这款产品为什么卖这个价格。这样就有足够的底气向顾客推销了。平时美容师也可以根据顾客的穿着打扮,交通工具观察顾客的消费能力。以最准确的分析能力去辨别顾客的承受压力,才能把产品销售的好。
  专业知识不熟悉
  在面对顾客时,美容师在讲解产品的专业知识时显得不够流利,让顾客对产品失去兴趣。这样严重的打击到了美容师的心灵,让美容师下次不敢向顾客进行推销。面对这样的问题,美容院管理者应该多为美容师培训,让美容师学习各类产品的知识,并且还要给美容师培训关于肌肤的类型知识,让美容师在对每一位顾客询问时,能够更全面的给顾客解说,这样才能让美容师在推销的道路上越走越好,给美容院带来更好的利润。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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