美容师进行产品销售的五大原则

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-01-14 16:51:20  查看:

摘要:  美容师如何对顾客进行很好的销售呢?往往热情的销售并起不了很大的作用。那我们就需要以下五大原则来争取达到理想的月绩了。下面小编就为大家讲解销售的五大原则:  一、顾客永远是朋友 
  美容师如何对顾客进行很好的销售呢?往往热情的销售并起不了很大的作用。那我们就需要以下五大原则来争取达到理想的月绩了。下面小编就为大家讲解销售的五大原则:
  一、顾客永远是朋友
  当顾客走进美容院,一般的心理都是会进行消费。无论遇到什么类型的顾客,美容师们都应该面带微笑的迎接,让顾客感受到服务意识的感觉。并且针对不同类型顾客,要有不同的服务方法。然后抓住顾客心理和顾客交流,扑捉顾客的需求,然后以便对症下药。如果顾客不急迫,美容师可以跟顾客随便聊聊题外话,比如生活,以此来增加之间的感情。然后利用顾客的皮肤和平常用的护肤品切入正题,让顾客了解我们的品牌和产品,如果顾客一时难以下定决心,美容师也不可强迫顾客消费,更不能出现冷淡顾客。如果碰到犹豫不决的顾客,我们可以多以用过我们产品的顾客的案例,解说顾客听,或者一品牌的权威和产品的性价比来促成交易。
  二、掌握销售时间和技巧
  一般情况下,顾客的购买欲望可能就是在那一瞬间,或者是被美容师、销售人员的说服技巧所打动。此时应以感性方式激发对方的购买欲望。顾客的欲望持久性不会太久,最好把握时机判断顾客需求,介绍合适的产品,乘机说服其购买。
  三、立竿见影的推销术
  对于喜欢打扮、追求第一的顾客,采取直接推荐产品的办法,有立竿见影之效。对于新顾客,美容师可以根据新顾客的需求、皮肤进行推荐新的产品和服务。多为新顾客讲解一些产品的功效,这样一定有效果
  四、利用时间型销售
  若对于美容师说服技巧无动于衷的顾客,美容师应该想此类顾客要到联系资料,并讲解产品和服务的效果,隔间的像此顾客进行一次简单的讲解,日积月累,此类顾客也会改变态度,购买产品或服务。
  五、配合节假日进行促销
  节庆时期进行销售,美容院多会以价格优惠或赠送精美礼品来配台。趁节庆,销售时若能多费点心思,比如在产品上利用一些精明的贺卡,或者温馨的一句话,都能让顾客产生深刻印象,这样的促销才能成功。同时,配合特殊日子美容院可举办美容保养等课程讲座,来吸引更多的新老顾客参加。这样不仅给美容院留下了好的口碑同时也完成了促销工作,最好进一步加强售后服务与联系,必能使顾客源源不断,生意日益兴建。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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