美容院套餐折扣促销策略

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-08-09 14:11:34  查看:

摘要:  随着七夕情人节的到来,各个美容机构都开始推出了美容套餐折扣促销活动。也推出了七夕美容促销活动,活动中也包括了一系列七夕美容优惠套餐所谓美容套餐折扣,就是指在美容企业通过组合几个
  随着七夕情人节的到来,各个美容机构都开始推出了美容套餐折扣促销活动。也推出了七夕美容促销活动,活动中也包括了一系列七夕美容优惠套餐所谓美容套餐折扣,就是指在美容企业通过组合几个服务项目,形成一个套餐组合,然后给予顾客一定的折扣,比如直营美容院曾就推出“美白护理+背部护理+足部护理”等折扣套餐。
  折扣套餐对于美容企业来说,是一种单次消费就能够提高金额的方式。对于顾客而言,花一定量的钱就能够获得更多的服务,所以这项活动对于顾客有绝对的吸引力。同时,如果在美容套餐中,美容项目的组合得当,还能够使得美容院的业绩获得较大的提升,增加顾客单次消费的营业额。所以,对于拥有很多美容服务项目的美容机构来说,销售经营活动中采用这种套餐折扣促销的方式,通过店内制定的的一系列“套餐折扣”还能够带动店内一些顾客不经常参与消费的美容项目。例如背部护理可以带动手部护理,相当于消费背部护理送手部护理的折扣促销。并且因为套餐折扣促销活动中组合产品种类丰富,能够促使顾客在一次消费中感受多种服务,不仅能够有效的促进美容院的营业额,而且还能够有效的带动其他服务项目。
  在各大节日期间,顾客的社交活动增加,所以女性美容消费的需求量也会随之增多,所以此时美容院内适时推出套餐折扣,不仅能够起到推广新产品的作用,而且还能够提高顾客单次消费的金额。
  同时在淡季,由于客源较少,美容店内足部护理、背部护理等项目都很少有人问津,这些项目上推出套餐折扣促销也是没有必要的,仅仅只是徒劳无功。因此,此时经营者就必须要在顾客在店内消费较多的项目上进行促销,使得顾客在该项目的单次消费金额上得到提高。比如美容院内美白保养因组合了去角质、深层护肤可以提高单次顾客的消费金额。并且这种套餐折扣促销还能够带动店内一些产品的外卖。美容院内一次护肤只需要将近60元,但是组合了手部护理和滋养霜,就能够将费用提升至100元左右。这样不仅能够提高营业额,还能够使得顾客感受到实惠。
  但是这种套餐折扣中还是存在一些必须注意的事项。第一,在策划套餐折扣时,应该以店内顾客受欢迎程度较大的项目为主,附带其他的组合。这种组合内容并不是越多越好,因为组合内容太多,其中很有可能会出现一些顾客不想要的服务,出现这种状况就容易让顾客觉得套餐折扣组合不够划算,也就不会参与套餐活动了。第二,套餐折扣促销,还应该做到物超所值,要注意把握套餐组合产品的单价和组合之后的价格,如果组合后的价格与产品之间相加的单价差别不大,也就失去了套餐折扣的意义。因此,在实际操作过程中,特别是针对新顾客,价格单上要将原单价标上,这样才能凸显出套餐折扣的魅力。给顾客足够的吸引。
  这种套餐折扣促销看似十分简单,但是实体店营销中却有大学问,对于促进美容院的经济效益是十分有用的。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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