社区美容院连锁店促销盲点

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-07-24 15:12:12  查看:

摘要:  社区美容院连锁店做促销有很多技巧,也是美容院提升知名度,树立品牌形象,积攒人气从而创造业绩的最佳模式。有很多美容院连锁老板都说促销是一个高成本,耗费精力的事情。而且还是会存在一
  社区美容院连锁店做促销有很多技巧,也是美容院提升知名度,树立品牌形象,积攒人气从而创造业绩的最佳模式。有很多美容院连锁老板都说促销是一个高成本,耗费精力的事情。而且还是会存在一些促销盲点难以攻克。今天,资深策划大师来跟大家分享一下如何突破社区美容院连锁店的促销误区。
  作为社区型的美容院连锁店,在选址的时候相信老板都会把主要顾客群体放在小区内,社区内的促销有其特点和优势,顾客比较稳定集中,开发和维护相对都比较简单。而且很利于口碑传播,社区的房租也比较低廉,只要简单的装修即可,在社区开美容院比在一些繁华的商圈开美容院成本要低很多,但是其缺点也很明显,那就是顾客总体数目固定,缺乏大的人流量的支持,顾客多为老顾客,如何开发新的客源,就是社区型美容院连锁店首要目标。
  下面,我们就简单的分析一下社区美容院连锁店促销有哪些特点:
  1、口碑宣传时主要渠道
  社区消费人群集中稳定,促销也相对比较直接,有着较高的口碑和信任度,利用口碑宣传绝对是最佳方式。一个小区里的顾客往往比较容易形成统一的消费认知和消费习惯,只要一家美容院能够成功进驻小区,获得小区绝大多数顾客的认可,就能够迅速感染周围的人,形成一个良性的消费高潮,因此,利用口碑宣传,人传人,人带人的促销模式绝对是上上之策。
  2、快捷的促销模式优化
  社区内能够很直接的接触到顾客,可以方便的从顾客哪里得到第一手关于美容院促销策略的意见反馈,并且能够及时的反馈给美容院,这样美容院就能够根据这些宝贵的第一手资料做出促销模式的变更和调整,使之更加符合消费者的需求。
  3、异业联盟不再困难
  异业联盟促销模式是美容院经常用的促销模式,借助周边其他商家共同开展促销活动,实现跨行业,跨渠道的资源共享。有利于各行业之间的优势互补,共享资源,同时也可以大大提升促销活动的影响力,降低促销活动的成本。
  接下来,我们就具体的分析一下哪些方法适合社区型连锁美容院做促销:
  1、利用社区物业的QQ群,论坛进行宣传
  网络QQ群,社区论坛绝对是社区消费人群最集中的地区,尤其是一些家庭主妇,宅女腐女什么的,长期宅在家,泡论坛,在QQ群潜水是最普遍的,如果美容院利用QQ群,论坛和潜在顾客进行沟通,宣传美容院,就能够很容易取得大家的信任,当然在这里沟通是需要技巧的,最好是日常多做一些美容护肤类的疑问解答,切忌不要硬性广告宣传,多和目标客户点对点的沟通,让他们认可你的专业能力,之后再坐推销就简单多了。
  2、从保姆、送奶工和钟点工着手
  这三类人群是社区里最常见的。保姆接近女主人的频率最高,是女主人比较信任的,可以由她们来给女主人推荐;送奶工基本都配有社区的楼门钥匙,可以把宣传单页和早餐奶捆绑在一起;钟点工一般都负责打扫卫生和饮食,熟悉女主人的生活习惯和喜好,美容院可以此来判断其消费能力,进而调整自己的产品结构。如何让这三类人心甘情愿地和美容院合作呢?有很多方式:免费体验、赠送产品、提成或者直接给予一定的报酬等。
  3、社区信箱是个黄金宝地
  相信每一个社区都会有一个信箱,里面都是平时收发邮件,牛奶的地方,如果我们把美容院的宣传促销信息印刷成精美的宣传单页,投放在信箱里,顾客平时取信件,取牛奶的时候就能很方便的看见美容院的促销信息,这样是不是很容易呢?当然,这个宣传单页还是要经过精心设计的,无论是纸张材质,还是印刷工艺,都不要太粗糙,最好是经过专业人员精心策划为宜。记住,美容院不是送外卖的,印刷几个简单的名片肯定是没有任何效果的。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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