“浪漫之旅,相约2013”美容院促销方案

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-03-13 11:01:45  查看:

摘要:  背景介绍:  是美容连锁加盟品牌,在全国范围内以央视网黄金展位合作伙伴、湖北小姐大赛美容护肤唯一指定品牌等为大家广为关注。但是,作为一家新开的加盟店,在局部区域无法和一些积累已
  背景介绍:
  是美容连锁加盟品牌,在全国范围内以央视网黄金展位合作伙伴、湖北小姐大赛美容护肤唯一指定品牌等为大家广为关注。但是,作为一家新开的加盟店,在局部区域无法和一些积累已久的美容院相抗衡,缺少顾客积累,缺乏顾客信任,很难拓展新顾客,达成成交。如何才能打开局面,投资顾问老师进行了翔实的经营状况分析。
  优势:
  1、品牌知名度高,国际品牌,而且是CCTV央视网黄金展位合作伙伴,在美容院门头上打有CCTV的标志。而且是2012年湖北小姐大赛唯一顶置美容护肤品牌。品牌形象能够让消费者产生信赖的感觉。
  2、有超一流的美容师团队和管理团队,美容师业务能力强,手法好,销售能力强。管理人员有成熟丰富的美容院经营管理经验,都是直营店管理人才。
  3、加盟店都有统一的装修,装修环境高档,美容设备齐全,能够给顾客提供专业水平较高的服务。
  劣势:
  1、这个店是新店,在当地还没有被消费者认知,顾客积累需要一定的过程。
  2、国际品牌印象和高档的装修环境,给顾客造成档次太高,价格太贵的印象,导致很多顾客不敢进店,这直接导致顾客较少,也没有顾客的口碑传播。
  问题点:
  1、如何快速提供加盟店在当地的知名度,确立的品牌优势。
  2、怎么样吸引顾客进入美容院,对美容院的环境、价格、服务、产品有一个大致的了解?
  3、如何把的品牌、价格、服务优势展现出来?
  结论:
  想要解决以上几个问题,最好是利用的知名度为美容院建立权威、专业的形象,增加在顾客中的口碑,并制定一系列的促销政策,来吸引顾客进店,从而完成品牌宣传的第一步。
  促销策略:
  目标客户:22周岁~55周岁的女性为主,这个目标群体是我们的主要服务对象。
  促销主题:“春季双休出游踏春”可以利用“植树节”作为噱头,吸引目标顾客的关注,抓住女性情感细腻这个特点。
  促销形式:以赠品促销的形式,告诉顾客凭借宣传单进店就能够获得一份神秘礼物,吸引顾客进入美容院。也可以赠送高价值的美容产品,吸引顾客消费,达成销售,提高业绩。
  活动时间:2013年3月13日—3月31日
  活动主题:浪漫之旅,相约2013
  促销内容:
  1、“人人有礼送”主要目的是吸引顾客进店,只要是22岁~55岁的顾客都可以参加抽奖活动,在活动期间只要是生日当天进店的顾客均可获得神秘生日礼物一份。
  2、推出超低体验价,用较低的体验价格吸引顾客尝试美容服务项目,活动期间不同的项目都可以获得相应的礼物。
  20元体验面部刮痧项目,获赠价值28元的优惠券
  40元体验粉红丝带胸部护理项目,获赠价值108元的塑形内衣一套
  80元体验暖巢保养项目,获赠价值168元的VIP卡一张
  3、通过购物送消费券来提升顾客购买美容院产品的欲望,进一步提升美容院的业绩。或者开展“办卡送大礼”的活动,顾客只要办会员卡,都能获得丰厚的奖品。
  4、“消费抽大奖”,顾客只要消费达到1000元,均可以参加“浪漫之旅”活动抽奖,中奖的顾客可以活动港澳台三日游的资格。
  宣传方式:
  1、DM宣传单,数量10000张
  2、网络营销,微博。微信等
  3、电视报刊媒体杂志等,刊登促销广告。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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