美容院如何做好促销?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-03-13 12:21:09  查看:

摘要:  半年期间已经有58家美容院加盟店开业,开业期间的业绩做得如此甚好,后期的业绩该如何才能保持稳步发展?做好促销是关键,做好促销必须具备及方面的条件,才能达到很好的效果。 内因是主
  半年期间已经有58家美容院加盟店开业,开业期间的业绩做得如此甚好,后期的业绩该如何才能保持稳步发展?做好促销是关键,做好促销必须具备及方面的条件,才能达到很好的效果。
内因是主要矛盾,应该着手去抓。美容师作为美容院的主力军,不许具备深厚的功底,美容师不但提供良好的专业服务,本身具有专业的美容知识,同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费,不但要得到美丽的效果,也需要放松身心,减缓压力。美容师手法,专业知识水平,个人的性格,情感留客的功力都会成为能否销售成功的关键。在这么长的时间里面,加盟店的美容师在这些方面表现的都应该十分出色了。
拥有扎实的基本功后还必须要有动力,不然,会造成脱轨的危险局面。那就是要制定合理的销售激励政策,这些政策根据不同的加盟商的环境来制定。
外因是次要矛盾,借助外因,能够事半功倍。针对于本次的促销活动做一个总的战略部署:
一、市场调查分析:根据目前的消费者情况结合以往的经营经验,做一个全面的分析。注定出本次促销活动的主题。
二、制定详细的目标:根据调查分析的结果,制定出最终目标,并且将目标分解给各个美容师,让其有责任感。
三、促销定位:定位可以是某个节日,或者某个对象,再或者是新的产品,新的项目。
四、促销方案的制定:包括a、竞争策略;b、利益分享策略;c、活动策略;d、服务策略;e、文化策略。
五、促销培训:开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同,提高促销能力和促销行动艺术水平,一达到良好效果。
六、促销宣传:可以通过各种方式进行宣传,杂志,报纸,书刊,派发单页,电视广告,广播广告,网络媒体、户外广告等多种形式进行宣传。
的加盟商们,要做促销并不难,但是做好还需要一定的功夫。祝 业绩攀升!



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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