开美容院就要将项目详细规划

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-06-30 16:55:18  查看:

摘要:  美容院项目的地位在美容院中是什么样,同时在美容院中的概念又是如何?美容院项目的概念是指能够满足某种顾客利益和欲望有形化的产品、疗程卡项的统称。简而言之美容院项目是指相似功能产品
  美容院项目的地位在美容院中是什么样,同时在美容院中的概念又是如何?美容院项目的概念是指能够满足某种顾客利益和欲望有形化的产品、疗程卡项的统称。简而言之美容院项目是指相似功能产品、服务的集合。平时我们对美容院项目策划也就是美容院根据顾客的自身条件和需求,将美容院现有的经营项目按照一定的地位、作用进行调整和选择。任何一个项目在美容院中都会有不同的地位和作用。
  通常在美容院中我们会将美容院的项目分为五类,分别是:形象项目、利润项目、大众项目、短辅助项目和参比项目。曾经在的《新生美容院如何细分店内项目》一文中谈论到形象项目、利润项目、大众项目,今天就来和大家主要谈谈辅助项目和参比项目对美容院的重要性和规划。
  一.形象项目、利润项目、大众项目
  曾经虽然介绍过,但是也在这里简单为大家回顾一下。形象项目是指在美容院中价位非常高,而且科技含量也非常高的美容院仙姑。这个项目的诞生代表着美容院在市场上的地位,是能够提升美容院形象的第一助手。利润项目则是指与竞争对手相比,具有差异性较大的项目,因为此类项目中的附加值非常高,认可的顾客也非常多。虽然是属于中高价位,但是却能够为美容院带来巨额的利润。大众项目,顾名思义也知道这个项目是大众美容院中都能够体验到的美容院项目,和其他美容院项目相比,其价位适中,顾客需求量非常大,可是并不能为美容院带来巨额的利润。
  二.辅助项目
  我们开美容院为了吸引顾客,除了前三种项目外,还需要辅助项目。并不是为了赚钱,而是为了装点美容院门店,通过丰富的经营项目想顾客证明实力。比如说很多美容院中会增加一些汗蒸、瑜伽、美甲等,满足顾客需求的同时,也多少证明了美容院实力。
  三、参比项目
  参比项目设立的目的,就是为了告诉大众消费者,我们美容院项目价格比较低。非常划算,值得你考虑和拥有。所以这类美容院的定价一般来说比较低,甚至有可能难以挣到钱。但是美容院通过推动这类项目的发展,提高市场的占有率。还能够为美容院分摊成本,为美容院其他项目创造销售机会。
  美容院中到底需要开设哪些项目才能让顾客满意呢?正是那些顾客需要的才是美容院要开设的项目,同时也要在美容院中增加一些能够凸显形象、带来利润、大众所喜欢的额项目,为美容院带来更多的销售机会,


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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