开美容院如何将营销变成“赢销”

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-09-27 17:09:12  查看:

摘要:  90年代后半叶,我国进入WTO市场后。面对特殊的市场竞争环境,使得很多对于营销模式的改变,变得特别的不适应。有些营销群体的能力根本就难以适应当下的局面,所以如果能够掌握营销大局
  90年代后半叶,我国进入WTO市场后。面对特殊的市场竞争环境,使得很多对于营销模式的改变,变得特别的不适应。有些营销群体的能力根本就难以适应当下的局面,所以如果能够掌握营销大局,也就可以更好的打开市场。
  开美容院已经有16年之久,自己也曾经经历过营销拓客最艰难的时期。但是凭借着多方面的实践,对营销进行着总结和反思。也不断的学习着国外营销理论,尝试着走符合中国特色社会主义国情的营销理论。逐渐也就走出了营销难的雾霾,走出了属于自己的美容院经营规则。下面小编就来和大家一起探讨,如何走出营销困境,让营销变成“赢销”。
  美容行业中的“营销”概念
  美容企业中,应该加强营销组合的经营概念。什么是营销组合呢?就是说,一家美容院加盟店应该在目标市场中制造出一种更为想要的模式,而混合采用一组能够控制地营销战术。这样的营销组合对产品的影响力有着非常大的影响,大致可以分为四个变量:产品、价格、地点、促销。这四个变量营销着美容院的营销和市场。
  如何在经营中运用好这四个变量
  1、我们了解美容院产品是美容院向市场提供,商品和服务的结合体。就美容院而言,美容院产品好坏无疑是直接关乎到美容院的声誉。所以,美容院产品首先对质量就需要严要求,高标准。只有质量过关来了,今后才能够获得好的市场。
  2、消费者会关注美容院是否物美价廉,价格也成为了顾客最为关心的因素之一。顾客有时候还有这样的心理,产品不都是差不多,为什么你的美容院会比别家贵上这么多。也有不少美容院喜欢打价格战进行竞争。这虽然是一种营销模式,但是不适合长期或者过多使用。
  3、每一家美容院开业之前都希望能够获得好的地址,觉得只要有了一个好的地址,就可以吸引更多的顾客到美容院加盟店来。所以开业选址让不少加盟商们伤透脑筋,费尽心思。
  4、每逢到了节假日美容院都会举办促销活动,通过一系列的促销活动可以帮助顾客刚好的了解产品的信息,说服顾客去购买产品,或者是套餐项目。
  美容院只有有效的营销方案,才能够更好的将营销组合融入到计划中来。这一促销方案,通过向消费者提供更好的价值来实现企业的市场目标。当美容院加盟店陷入到困境时,通过熟练运用这四个变量,有效地组合,帮助企业在市场中获取强有力的市场定位。让美容院的营销真正变成“赢销”。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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