开美容院该如何为项目定价

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-08-18 15:00:44  查看:

摘要:  我们开美容院到底该如何为自己的美容院定价?美容院加盟店属于服务型行业,所以在定价上往往都会包含非常多的因素。我们要考虑的因素也非常多,所以今天就从市场营销的角度为大家分析分析。
  我们开美容院到底该如何为自己的美容院定价?美容院加盟店属于服务型行业,所以在定价上往往都会包含非常多的因素。我们要考虑的因素也非常多,所以今天就从市场营销的角度为大家分析分析。
  美容院加盟店和化妆品店经营商的区别就在于,美容院产品在经营过程中按渗入了很多的服务。所以美容院加盟店市场营销学中,又对服务有更深层的定义。另外AMA早在上世纪五十年代就开始对“服务”进行定义,该协会认为服务是“用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感”。这也就告诉我们给美容院定价就该从服务下手。
  影响美容院定价的主要因素。
  有哪些因素影响了美容院的定价,首当其冲的因素就是成本。美容院服务的成本就是定价的基础,它也决定了项目价格的上限。而市场竞争状况则让价格上下不断波动,从而也就最终将美容院的价格确定了。但是,在制定美容院服务成本、市场供求关系以及竞争状况时,我们又需要将美容院服务的基本特征联系在一起。所以影响美容院的定价因素,主要就是成本、竞争以及需求。
  美容院项目的定价技巧
  1、关注需求。无论是项目定价的高低,消费者永远都会说贵。不少美容师们最开始的反应就是将顾客的话当真,心理不断地吐槽着这也会嫌贵。其实顾客对于价格的质疑,是希望给他们一个购买的理由,必须要购买的理由。为什么我要花钱购买这些产品。而不是当自身陷入顾客的“价格陷阱”中,对价格产生质疑,而是应该和顾客谈论需求价值。
  2、定位体验价值。美容院店内的装修、美容师服务、前台设置、店员话术、专业技术以及灯光设置、音乐等,都形成是在提升美容院的档次。这些因素也会影响到美容院顾客综合感受。从而他们在心理就会对你的美容院加盟店进行定价。所以当你想要给店内的项目定价时,第一时间就需要为店面定位,店面的包装形象能不能支撑起价格。
  3、美容师的技术相匹配。美容师技术的好坏是决定价格的一项重要因素。到美发店去理发,只要是带有高级,或是顾问两个字的,收费绝对会比其他人要高。不过他们的技术也绝对是比其他美容师要好。所以美容院加盟店内想要提高单价,美容师的技术也起着关键的作用。在经营过程中,提高美容师的技术、改善服务、卫生等方面问题,就能为提高美容院单价创造有利条件。
  4、参考当地价格。不妨首先去参考当地美容院的收费标准,然后再衡量自己店的服务品质,最后确定美容院的定价收费标准。
  开美容院确定合理的定价,不仅能够辅佐项目的销售,而且还能使某种程度上使美容院利润的最大化。掌握好美容院的经营价格,也就能更好的促成美容院销售业绩的增长。


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   黄石网站建设   网站百科   期刊界   期刊界   招商外包公司   B2B平台   外贸网站设计   昆明网站建设   软件开发   苏州网站建设   重庆SEO   广州网络营销   佛山seo   足球跟单软件   汕头SEO   南阳网站优化   广州百度推广   江夏网站建设   网站建设   网站建设   网站建设   太原网站建设   石家庄网站优化   分类目录   SEO优化网   免费网站设计   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司成都拓客公司_成都拓客公司电话_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司