新生美容院如何做好品牌

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-06-21 17:15:40  查看:

摘要:  纵观国内市场,我们会发现在市场中会有大大小小的美容院加盟店。但是没有名气的美容院加盟店占据多数。有时候我们根本就不清楚谁才是我们真正的对手,为了促销而促销。认为自己的店面积不大
  纵观国内市场,我们会发现在市场中会有大大小小的美容院加盟店。但是没有名气的美容院加盟店占据多数。有时候我们根本就不清楚谁才是我们真正的对手,为了促销而促销。认为自己的店面积不大,别人进行促销你就进行促销,推出什么服务,也跟着推出什么服务。认为只要跟着别人赚钱,我也能够跟着赚钱。很多开美容院的老板都有着做一天和尚敲一天钟的味道。显然老板们没有弄清楚自己美容院中究竟在市场中处于什么地位,自己竞争的优势到底再哪里。
  为什么我们在竞争过程中会不明白竞争优势在哪里呢?认为不明白自身竞争优势是因为在经营过才中缺乏品牌意识。其实品牌意识的薄弱不仅是在美容行业中经常出现,而整个行业中都存在品牌意识淡薄的情况有时候。美容院老板品牌意识淡薄的主要原因,是因为美容院老板们在经营美容院的过程中总是认为自己的一个店,和加盟机构总部的店品牌没有太大的关系。所以只要自己做好服务,利润提高了就足够了。但是等到身边美容院加盟店的真正多了起来后,一些大型美容院连锁品牌出现后,美容院老板也就意识到自己单打独斗不行了。
  如何做好美容院品牌
  我们所说的美容院品牌要怎么做好,不是加盟一个品牌美容院加盟店后就觉得我的美容院有品牌。可以抱着被子开开心心睡大觉了。我们知道加盟品牌美容院,别人肯定也知道加盟,我们做好服务是美容院必胜的关键,别人当然也知道做好服务是关键点。所以决定美容院进行的决胜点,就在于美容院应该如何做出不同之处,意想不到才能够吸引到消费者。
  1、攻于顾客心智。
  加盟美容院的老板们在心中一定要清楚,我们所打造的品牌的最终目的可不仅仅只是为了达成顾客的满意度,而是希望能让顾客的从心智中达成对美容院整体认知的升华。我们有时候永远都满足不了顾客的需求,顾客的需求总是千奇百样,今天你满足了这个顾客的需求,明天你又需要满足另一个顾客的需求。他们的需求总是时时刻刻出现这变化,我们在经营美容院的过程中哪有足够的经历去满足和迎合顾客的所有的需求呢?
  建议:既然如此,我们在打造品牌美容院时,只有通过达成心智上的认知就能够激发消费者更高的潜在需求,进而进一步让顾客的需求得到满足。因此美容院想要打造自己品牌的首先就要让自己的美容院有一个非常清楚的定位,将独特性和差异性表现出来,这样才能够做得更好。
  2、美容院形象定位
  当我们所说的品牌定位,也许是概念上的东西。要怎么对品牌进行定位呢?这就需要利用实际的东西表达出对品牌美容院的定位,这也就自然而然的塑造出了美容院的品牌形象,美容院的具体形象总是将自己的美容院装饰得漂漂亮亮,里里外外装修得雍容华贵。可惜美容院加盟店再好的外在形象,不一定能够吸引到顾客消费。因为外在的装修对于表达品牌整体的内涵无法太清楚的表达。如果没有围绕品牌定位进行塑造,也就很难等到顾客上门。
  建议:美容院本就是属于服务行业,而在服务行业中最讲究的当然也是服务。美容院在市场竞争中,不是提供优质的产品和项目就能够获得生意。主要还是因为服务没有到位而造成的。谈起服务,不得不说的也是美容师。美容师的服务不到位,又怎么会能够帮助美容院塑造好的形象呢?美容师是塑造美容院形象最重要而一个方面。当美容师们在服务中与顾客能够更好地互动,那么美容师们的一言一行也就能够反映出美容院更好地形象。这不仅仅是为了体现美容师们的服务们优质的服务水平,而且还能反映出美容院有没有好好地培养自己的员工,侧面表达出美容院的服务情操。情操高的美容院,有的美容师们的微笑也会是发在内心,心细就能够感受出来。
  3、增加消费者可信度
  很多美容院加盟店都非常注意广告宣传,比如说在的报刊媒体上刊登广告。特别是在一些电梯中上广告,或者是社区中。而确实能够增加美容院的宣传力度。但是美容院一些没有品牌力度去打广告,有可能并不会引起消费者的注意。塑造美容院品牌,最后一步认为就是增加顾客的对美容院的信任度。
  建议:增加顾客对美容院的信任度,做一个良心商家,自然就会要为消费者提供最优质的服务、最好的产品、最公道的价格。以诚信赢取顾客的信任。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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