新生美容院如何细分店内项目

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-03-06 17:30:11  查看:

摘要:  如果说专业线的美容产品是美容院内的灵魂,那么美容院内的项目就是精髓。美容院加盟店内项目种类有很多,其性质也不经相同。那么作为管理者是否有想过,美容院内项目的真正概念又是什么呢?
  如果说专业线的美容产品是美容院内的灵魂,那么美容院内的项目就是精髓。美容院加盟店内项目种类有很多,其性质也不经相同。那么作为管理者是否有想过,美容院内项目的真正概念又是什么呢?在美容院内项目的概念就是指为了满足顾客某种利益和欲望而演化成的有形产品,或者是各类疗程卡种别的统称。换言之,项目就是一组具有相同功能或是相似功能的产品与卡别的集合。
  如何策划美容院加盟店的项目,也就需要管理者根据美容院自身情况,消费者的需求来规划。将现有的美容院经营项目根据美容院中的地位和作用进行适当的挑战和选择,或者通过节假日活动的安排对其进行调整。每一个项目美容院中因为不同的时间,会拥有不同的地位和作用。在经营过程中,一般会将美容院项目划分成以下这几类。
  一.形象项目
  形象项目在美容院中通常都有非常高的地位,他们的价位一般来说都非常高,其科技含量同样也很高。形象项目是最能够体现出功能的差异性、竞争优势以及项目所代表出的美容院发展趋势。形象项目科技含量高,代表着美容院加盟店中的经营能力和水平。液态无创整形项目,是拥有自主知识产权的美容项目。如果你的美容院开办在小城市中,在自己的店内设置这个项目,顾客就会觉得你的美容院真的有这个实力吗?带着怀疑也就在心底对美容院有了印象,后期如果美容院通过宣传让消费者对这个项目进行了解。自然而然的解答了当初消费者心中的疑惑,由此也提升了美容院的形象。
  二.利润项目
  所谓利润项目就是能够和竞争对手拉大差距,产生优势的项目。这类别的项目与竞争对手的差异较大,同时也有着较高的附加值。但是附加值在顾客的心底认可度并不太高,其利润较大却是美容院惯常运用的手段。为了能够提高消费者心目中对这些利润项目的认可度,就需要在利润项目中进行合理的搭配,将最具有市场价值的项目和美容院人气稍弱的项目相结合。不仅能够带动利润项目的购买量,而且还能够带动其他项目的消费。比如说,在市场上到处都可以看到针灸减肥,价格都差不多,美容院不会努力向顾客推荐针灸减肥,它太普遍了,挣不了什么钱,美容院会努力推荐另一种减肥项目,它一定是市面上没有,但效果还不错,价格也很高,这才是美容院的利润项目。
  三、大众项目
  大众项目是为了聚人气的项目,这类别的项目是为了满足所有的顾客需求,并且价格适中和顾客需求大,其从手法与效果上同别的美容院项目差不多。虽然利润不大,但是可以摊掉美容院的运行成本。也是美容院中不可或缺的基本项目元素。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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