《巧用竞品词,拦截用户》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2015-07-30 18:31:20  查看:

摘要:竞品词就是竞争对手的品牌关键词,一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。比如京东的竞品词就是淘宝网。  竞品词对于投放者、竞争对手、用户来说,作用是不同的:  1、竞品词对投放者来说:

竞品词就是竞争对手的品牌关键词,一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。比如京东的竞品词就是淘宝网。

  竞品词对于投放者、竞争对手、用户来说,作用是不同的:

  1、竞品词对投放者来说:因为竞品词是品牌词,所以带来的是十分精准的流量,相当于抢走对手的一部分客户。

  2、竞品词对竞争对手来说:被截留部分流量,流失部分客户。

  3、竞品词对用户来说:相当于货比三家,你搜一个品牌词能出现多个不同品牌,有更多的选择对比机会。

  竞品词很多时候甚至比产品词的性价比更高,这块还是非常值得大家花时间和精力去优化的。

  竞品词如何投放?

  但竞品词投放也有副作用,就是自身品牌词的价格可能会被抬高,甚至大幅抬高,原本几元出价的品牌词,可能在特殊时期(例如旺季火拼的时候),被抬高到上百元。这是由于竞争双方互做竞品词的结果。这个说的知识点:你投的竞品词是对方的品牌词,如果要做上排名要比对方付出的价格高很多。

  现在大部分企业都会申请品牌保护,所以在投放竞品词的时候,只能后台提交关键词,但在创意中是无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以质量度上会相对较低,希望获得好的展现位置,出价方面也会相对较高。

  这个时候数据分析就显得尤为重要,除去品牌传播方面的考虑,我们一般最终关注3个量:消费、转化次数、转化成本。不同行业在投放策略方面可能有所区别,但大体上来看,只有竞品词的转化成本控制在企业能够接受的范围内,就是可以去投放的。

  有些大公司不屑于做竞品词,但竞品词的投放对一些小公司而言还是一块不错的蛋糕。




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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    2017-05-01

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