《抓住小众趣味,才能引爆大众的流行》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-12-16 11:24:54  查看:

摘要:当下,获客成本问题,已经成为了众多企业的第一大痛点。现在不仅获客成本居高不下(个别领域达上千元),获客难度也直线上升。这让很多平台的运营难以为继。目前,几乎所有的移动互联商业模式,都和场景有关。我们做



当下,获客成本问题,已经成为了众多企业的第一大痛点。现在不仅获客成本居高不下(个别领域达上千元),获客难度也直线上升。这让很多平台的运营难以为继。

目前,几乎所有的移动互联商业模式,都和场景有关。我们做一个产品,首先都会考虑有没有一个应用场景。

关于场景的构建和场景营销,有这样一套“四即”方法论:产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量。

那么我们要解决获取流量的问题,应该如何去理解“流行即流量”呢?
关于降低获客成本,引爆流行趋势,谈谈下面几点:

1
小众趣味才能引爆大众流行

据相关观察,当下的年轻人越来越开始关注自己的亚文化标签,或者说自己的小众兴趣。
所以,我们真正应该去关注的,可能并不在于有没有引爆大众的流行,而在于我们要去定义小众的趣味。

“一本正经的胡说八道”

比如前段时间有一个网剧《余罪》特别火,为什么?很重要的一个原因,就是它主人公表现出来的“一本正经的胡说八道”。

这时候你会发现,“一本正经的胡说八道”这样一个概念,正暗合了这个时代的互联网情绪。这就是一种可能会被引爆的亚文化标签,它蕴含着很高的互联网营销价值。

小众趣味引爆大众流行

这种营销价值或者这种传播价值,到底是小众还是大众?我们认为它可能是一种小众趣味,但它又会演化成一种大众流行。小众趣味才能引爆大众流行,是传播上的一个诀窍。

2
抓住细小的引爆点

给大家一些真实的建议,我们不要企图通过一种激进的方式去完成一次大的营销战役。我们要耐心地给自己的亚文化圈层做出更好的解释。

定义自己的标签,锁定价值趋同的人群

当我们得找到一个特别细小的痛点,或者一个细小的话题时,如果找到了这样一种标签能力,毫无疑问就能够拥有机会锁定价值观趋同的一类人群。

找到特定价值观趋同的一类人群,我们就有了天使用户、超级用户,就有了我们真正意义上的铁杆用户。这些用户自然就能够保证我们产品和服务有改进的基础,有改良的能力,和引爆的机会。

少即是多,小中才能见大

做营销不要想得那么大,我们想得越小,才越有机会小中见大。正如我们常说的“less is more”,“大同世界其实是一个小小世界”,都表达了这个意思。

3
1厘米宽10公里深的战略纵深

我们应该始终相信,当我们真正去洞察用户的痛点以后,那种最微小的一厘米,就一定有机会成为最深的十公里。

因为你做深、做细、做透的同时,你就具备了一个强大的扩张能力。只不过这个扩张能力我们开始并没有在意,但当你有了一个规模化的人数,在一个特定时间里面,扩张会很自然地发生。

从一开始,我们应该关注的是这样一个痛点成立吗?这样一个有相同爱好的人群,真实吗?这样一个亚文化的圈层属性真实吗?这种“真实”和“成立”,是我们关注的起点。

总结

流行即流量,引爆大众流行,需要深挖小众的文化,挖得越深入越好。这就是我们所说的“一厘米宽、十公里深的战略纵深”。面对不断上升的传统互联网营销成本,我们相信这个方向是一个不错的解决方案。




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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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