招生方法要不断创新:招生旺季全攻略

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 16:18:39  查看:

摘要:招生方法要不断创新:招生旺季全攻略1、要作好计划安排。先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。在制定计划时,要根据目标学员、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件

招生方法要不断创新:招生旺季全攻略


1、要作好计划安排。

先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。在制定计划时,要根据目标学员、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天对目标学员的拜访与咨询安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的目标学员(潜在的目标学员在哪里),短期的招生目标。必要时要制定招生进度表,招生进度表一般有以下几个内容:一个是简短的内容提要;另一个是招生的任务目标;再一个是实际完成等情况。招生进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对招生进度表进行分析,主要目的是为了总结招生的规律,找出完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的,是主观原因还是客观原因,是招生技巧不成熟还是执行不力造成的,要通过这种形式的分析,提出改进的方法。


2、要合理安排时间。

要根据目标学员和学生的选择习惯及地理环境进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多技巧。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,朋友就是生产力,这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会。

3、招生过程就是推销自己的过程。

要学会介绍自己,推销自己比招生更重要,因为你代表的是学校的形象。不断的派发宣传页和名片;逢人便讲;散播信息,扩大我们的招生宣传与知名度。

4、学校是家长寄予希望又不太放心的地方。

学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学,而是想让孩子学到真东西,我们的学校是这样的吗?所以我们的服务精神和服务态度很重要,我们招生工作就是在满足家长的希望,让家长放心,让学生学到知识。任何时候任何地点都要言行一致,就是给目标学生及学生家长信心的保证

5、作好每日招生工作日记。

理想的工作日记是记录下目标学员资料、家长拜访记录、关注问题等,随时掌握目标学员、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

6、研究目标学员及学生家长的心理。

在与目标学员接触前要对他及他的家长进行资料分析。á

根据目标学员和家长的个体心理特征采用不同的咨询方式,对其关注的焦点问题准备好答案,做到有的放矢,有备无患。

7、招生方法要不断创新。

有时可以采用非常规的方法,有时可能实现跳跃式发展。创新是生存的根本,因为大家都在发展,都在利用旧的方法发展新的方法,寻找与众不同的机遇。要取得比别人更大的成绩,你就必须不断创新自己的招生办法。“千篇一律,老生常谈”只会错失机会。

8、深入一线做家访。

心动不如行动,深入一线,进行一线调查走访,抓好时机,找好卖点,暑期学生家长都在家,已准备好学费有报名欲望,容易促成入学。

责任编辑:中宾科技


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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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