招生有哪些方法和步骤?

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 16:30:25  查看:

摘要:招生有哪些方法和步骤?招生有哪些方法和步骤?1 、寻找学生不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学生就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学生。2 、评审你的招

招生有哪些方法和步骤?


招生有哪些方法和步骤?


1 、寻找学生
不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学生就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学生。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额(业绩)是来自 20% 的代理中,目的是你怎样才能找到 20% 代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
( 1 )圈定市场范围
( 2 )列出现有代理的名单
( 3 )对现有代理进行分类
( 4 )通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
( 5 )让他们工作起来
3 、找到真正的学生
通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学生信息。
4 、预约学生
约见的方法、电话预约、邀请等
电话预约的目的:
( 1 )是了解学生学习需求的最快途径。
( 2 )引起学生和你面谈的兴趣。
( 3 )争取面谈的机会。
5 、了解学生的需求(学习兴趣)
6 、理解不同类型的学生(经济状况)
我也是做招生的,刚开始时什么也不会,不过现在我做的比较不错,我也没有什么妙招,我就是比较实在,都说在学生那里拿钱,你怎么实在呀,其实很简单,现在同行业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。还有就是学生对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学生时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来,增强学生对你的信任。自己要多学知识,尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信。

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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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