招生老师推广的是教育独有的关爱

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 16:34:06  查看:

摘要:招生老师推广的是教育独有的关爱在市场经济条件下,“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到,不论多好的学校,都要有生源才行,只有“广而告之”,才能深入人心,进入千家万户。教育行业素有

招生老师推广的是教育独有的关爱

在市场经济条件下,“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到,不论多好的学校,都要有生源才行,只有“广而告之”,才能深入人心,进入千家万户。教育行业素有“学校是选择的,而不是营销的”之说,显然已经落后于整个时代。教育产业化决定了生源的必要性和重要性。正因为如此,在中国几百万民办教育从业人员中,招生老师就占到了近百万。然而,招生并非有些人想象的那么容易和简单,它是有讲究、有学问的。在我看来,招什么是内容,怎样招生是形式,内容、形式不同,结果将会迥异。


首先,我认为招生老师推广的是教育独有的关爱。

教育是每个人必不可少的,尤其是一个国家要在世界上被承认为大国,那么她的教育就必须发达。教育搞好了,国民素质才会大幅度提高。而且教育也是国家综合国力的一种表现,将决定着这个国家的未来发展;


其次,招生老师强调的是学校的实力。

这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业以及优质的服务上,并最终通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来。


再次,招生老师展现的是个人的信誉。

学生通过招生老师而“结识”了学校,通过信任招生老师而将自己的“未来”托付于了学校课程,这是一份怎样的责任!


教育独有的关爱构成招生事业深厚的底蕴,学校实力彰显招生的内涵,个人信誉成为招生的门面,三者环环相扣,组成招生的本质和内容。有了它们,还需要形式、需要载体,这就是韧劲、专业素养和激情。招生老师应当以韧劲来招生。我曾经说过,像教育这种以“未来”作为其最大特点的产品,总的来说,它的本质是被期望的,而且这种“避未来”产品只有在学生们学习完课程、真正就业是才能知道结果。而在当初选择的时候,人们并不能看到并马上享受到它现实的好处。可是,任何一种专业在开发出来之后,都要进入招生阶段,最终被学习者选择,这才算是一个招生过程的完成。如果学校课程开发出来以后没有到达学习者手中,这个招生过程可以说是没有完成的。那么,怎样才能做到这一点呢?这就需要招生人自己通过各种途径将课程送到学习者手中,使得学习者对未来课程学习的需求得以提前实现。教育产品的这种特点会要求招生老师要“不厌其烦”地向学习者作出解释说明等。当然,这坚韧不应当被表现为“死缠烂打”,如果是这样的话,那会让人反感,由此反而失掉招生的市场。

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    2017-05-01

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