如何在招生淡季做好招生培训工作?

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 17:06:12  查看:

摘要:如何在招生淡季做好招生培训工作? 一般九月份过后,各类民办院校开始进入招生的淡季,自10月份到下一年的3月份,这么长的时间段,学校招生工作真的就“刀枪入库”了吗? 精明的各院校领导其实早在多年前就

如何在招生淡季做好招生培训工作?



一般九月份过后,各类民办院校开始进入招生的淡季,自10月份到下一年的3月份,这么长的时间段,学校招生工作真的就“刀枪入库”了吗?

精明的各院校领导其实早在多年前就非常科学的利用了这段时间,有的进行文化下乡活动,大搞各式各样的宣传,但更多的学校是利用这段时间对各招生老师进行招生技巧招生咨询招生运作等方面的培训,可效果怎么样啊,恐怕是良莠不齐。好多的院校费了不少的财利物力,为何做不好培训呢?笔者以为:

一是没有适合招生人需要的教材,用一些其它类营销的书籍往往让这些有一定文化水准有思想的招生老师的反感,大多数的人接受不了那种营销思想;《招生全攻略》是现今中国民办教育招生中唯一一本正版的培训教材。

二是培训组织管理不科学不合理,过重的强调业绩至上,伤害了一些业绩不好但却有很大潜力的招生老师,培训的是招生技巧是招生理论,培训的是如何让招生老师把这些理论运用于实践中,在培训中要注重那些虽没有业绩或业绩不好但在培训中表现出色的招生人。

三是培训范围小,只局限在学校总部的专职招生老师,其实下面的各县区主管甚至各地招生代理这这个时期更需要培训,他们是招生时期真正的中坚力量。他们需要有一种吃苦耐劳,契而不舍的精神,而这种精神需要在培训的过程中滋生;他需要咨询等招生技能,需要与人沟通的社会知识及心理学常识,这些内容需要来自一个常规的集体的正规的培训;他们也需要细节策划能力,需要有计划总结能力,这些能力同样需要学校统一培训过程中产生;招生人遍布全国各地,管理松散,思想难统一,实行不断的培训肯定是招生团队凝聚力的需要;大量的招生代理队伍分布在全国的最底层,百分之九十以上不开工资,因此缺少向心力,培训让他们增加对学校的认识,培训让他们认可学校的长处,培训让他们有了一种招生人的精神,培训让他们增强了归属感。

四是培训时间不科学。。。

五是培训讲师先择不当。。。

六是没有对这次培训很好的总结奖评。。。

责任编辑:中宾科技


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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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