招生技巧—启发型提问

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 15:44:41  查看:

摘要:招生技巧—启发型提问有些招生咨询老师善于应用启发型提问,启迪学生选择方向。那么什么是启发型提问呢?启发型提问以先虚后实的形式提问,让对方做出提问者想要得到的回答,这种提问方式循循善诱,有利于表达自己的
招生技巧—启发型提问

有些招生咨询老师善于应用启发型提问,启迪学生选择方向。那么什么是启发型提问呢?启发型提问以先虚后实的形式提问,让对方做出提问者想要得到的回答,这种提问方式循循善诱,有利于表达自己的感受,促使学生进行思考,控制招生咨询劝说的方向。可以说这样的招生咨询老师比较狡猾,表面上提出问题让学生选择,实际上提出的问题都是对自己有利的。这样的咨询老师虽然说狡猾但是还是比较有经验的,知道如何掌握学生的动态。

启发型提问适合用在一些学生根本不知道想什么,或者自己已经有了想法,但是还没定,拿不定主意,那么就需要招生咨询老师拉学生一把,把他的疑虑提出,让学生自己选择。

下面举例在说明下学生在咨询过程中的问题。

学生已经心里有了大概的目标了,但是不知道怎么选择,来咨询我们学生当然对我们学校有一定的向往。

招生咨询老师:您看自己想进好一点的学校呢?还是一般的学校?

学生:好点的。

招生咨询老师:我们学校目前还是比较好的学校,但是学费有贵点。。。

招生咨询老师接下来就讲解我们的学校好在哪里?展示学校的一些优势,那么学生就容易接受了。

责任编辑:招生技巧


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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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