招生秘籍—引导学生有效咨询回答问题

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 16:06:12  查看:

摘要:招生秘籍—引导学生有效咨询回答问题招生过程中,很多情况学生回答的答案并不是对招生问答有效的,需要挖掘学生的思路,让学生的思维围绕我们提出的问题。那么如何引导学生有效咨询回答问题是一门技巧,掌握了学生的
招生秘籍—引导学生有效咨询回答问题

招生过程中,很多情况学生回答的答案并不是对招生问答有效的,需要挖掘学生的思路,让学生的思维围绕我们提出的问题。那么如何引导学生有效咨询回答问题是一门技巧,掌握了学生的心思,那么咨询就容易多了。


一、确定谈话对象。

确定谈话对象是否是决策人。

二、了解学生基本情况。

了解学生基本信息,在与学生交谈的过程中,了解到学生想报读哪类学校?对什么专业感兴趣?家庭环境怎么样?学费多少能接受?通过与学生有意无意的交谈了解学生基本信息。

三、提问方式要委婉。

在与学校交谈过程中,要展示出有诚意,对于学生的疑惑要认证对待。将心比心,你真诚对待学生的问题,那么学生会认真回答你的问题。

四、鼓励的话不要吝啬。

与学生交谈的过程要不断的支持鼓励学生,创造和谐美满的谈话气氛。有效的谈话方式是一问一答式的,不是任何一方滔滔不绝的说话。

五、勤快记录资料。

好记忆不如乱笔头,多记录下写生的疑问,以备以后继续为学生咨询服务,后续工作的进行。

六、谈话不能过度偏离主题。

有些咨询老师为了显示自己的随意亲切,喜欢跟学生拉家常,一拉就是半个小时或者一个小时,过度偏离了咨询的目的。

责任编辑:中宾科技招生技巧


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

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    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

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    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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