招生技巧—按常理到特殊

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 15:53:12  查看:

摘要:招生技巧—按常理到特殊招生咨询过程中,很多事情是预料不到的,遇到特殊情况讲解给学生听时不能接受,要遵循从一般事物出发,慢慢深入到特殊案例。招生咨询老师咨询过程中,没有一个固定的程序,因为每个学生的思路
招生技巧—按常理到特殊


招生咨询过程中,很多事情是预料不到的,遇到特殊情况讲解给学生听时不能接受,要遵循从一般事物出发,慢慢深入到特殊案例。

招生咨询老师咨询过程中,没有一个固定的程序,因为每个学生的思路不一样,在咨询过程中,只要招生咨询老师如实回答学生问题,咨询方式只是过程而结果最重要。在招生咨询过程中,都是先从一般性的简单问题开始然后逐层深入。遵循从常理出发到特殊案例,咨询过程中要创造和谐的招生咨询环境,为进一步深入的提问奠定基础。


以下案例来说明下咨询过程中遇到的问题和困难。

学生:我家里条件比较差,学费能不能不交,工作后向学校还清?

咨询老师:这种情况一般是不行的,不过可以跟学校申请下,我稍后回复你。

在确定学生很想上我们学校后,可以帮助学生解决问题,但是学生四年的学费不是一个小数目,遇到这种情况后,很多学校会拒接不给予学生照顾。招生老师可以跟学校申请下,从实际出发,从很多方面来约束学生保障学生毕业以后会还清学费。

这多问题只要招生老师愿意帮助,想办法,都是可以解决的。招生老师用自己的人格魅力来帮助学生,学生会记住学校的好,会帮助学校做宣传的,别人一问学生哪个学校毕业的,肯定很自豪。

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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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