招生代理人的十大心经

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 17:46:16  查看:

摘要:招生代理人的十大心经招生营销工作是需要付出巨大艰辛劳动的工作。要想完成招生营销的大目标,取得优秀的业绩,就需要从每天做起,从一点一滴做起,将大目标转化为小目标,并扎扎实实的落实,才能最终取得辉煌成绩。

招生代理人的十大心经


招生营销工作是需要付出巨大艰辛劳动的工作。要想完成招生营销的大目标,取得优秀的业绩,就需要从每天做起,从一点一滴做起,将大目标转化为小目标,并扎扎实实的落实,才能最终取得辉煌成绩。

一、勤劳做事上每天多一点。 俗话说:“一滴汗水三颗粒,万滴汗珠谷满仓。”招生营销工作需要的是招生人员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行学生、家长拜访,才能够不断的超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人,都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水,或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水,就难以取得营销中的显著成绩。

二、拜访学生、家长上激情多一点。 招生营销工作是需要时常和学生、家长打交道。不经营和发展自己的生源,对招生人员来讲是不利的,较少的学员资源也是阻止招生人员走向成功的绊脚石。因此,尽可能的去开发和挖掘客户,充满激情的进行展业,才能在招生营销的道路上越走越快。

三、制定的营销服务目标更具体一点。 营销目标的制定非常重要,但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本,销售人员每星期给客户写信的数量,汽车销售人员为 29.80 封,证券销售人员为 49.80 封,百货店营业员为 32.20 封,财产销售人员为 22.10 封,房地产销售人员为 14.30 封,而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的 13000 名客户写一封信,每一年要给他的每位客户写 12 封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神,才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。招生营销人员也是一样的;必须将自已的营销服务目标定的更为具体。

四、在分析问题的思维角度上再开阔一点。 有位哲人说:“我们的痛苦不是问题的本身带来的,而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候,招生人员不能突破招生营销路上的障碍,却不懂得变相思考 , 才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题,将起到事半功倍的效果。

五、营销的目标再高一点。 不断地超越梦想,才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说:“人的一生正如他一天中所设想的那样,你怎样想象、怎样期待,就有怎样的人生。”因此,树立近期的目标,并努力去完成它,才会离更高的目标近一些。

六、进步的速度更快一点。 知识经济的不断发展,信息技术的日新月异 , 均需要招生人员不断的前进。为了更好地掌握招生理论知识,取得更快的进步,招生人员要不断给自己充电。

七、营销的竞争精神再多一点。 老子《道德经》所言:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此,发挥自身的强项,经营自己的优势,将会使自身的持续竞争力凸显,在展业路上获得更多的资本。

八、对自己的要求更严格一点。 招生人员的展业成绩“功夫在诗外”。招生人员只有经常性地进行自身功夫的修炼,在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我,才能真正取得成绩。这就需要招生人员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思,做到“一日三省吾身”,才能达到最高思想境界。

九、在知识和经验的积累上再勤奋一点。 原哈佛大学校长艾略特曾说:“人能养成每天读 10 分钟书的习惯, 20 年之后,他的知识程度一定前后判若两人。”其实,招生营销工作就如马拉松长跑,在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者,知识和经验是保持耐力的关键。因此,从现在做起,树立良好的阅读习惯,将会有效地改善自身的营销观念和行为,从而为今后的展业创造良好的条件。

十、在自身的优势方面再补充一点。 成功的招生人员一定是位多面手。招生人员需要经常性地与各种有不同兴趣的学员交谈。这就要求树立自身的多方面优势,以使自己在招生展业路上更加从容。


责任编辑:中宾科技招生


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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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