招生方案潜在客户人群关系积累维护

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 17:17:05  查看:

摘要:招生方案潜在客户人群关系积累维护招生过程是一个积累维护的过程,学生上学关系到一个家庭乃至一个家族前途的大事,是随便不得马虎不得的需要一个长期的观察比较。很多咨询老师很天真的认为只要学生来咨询了,自己的
招生方案潜在客户人群关系积累维护


招生过程是一个积累维护的过程,学生上学关系到一个家庭乃至一个家族前途的大事,是随便不得马虎不得的需要一个长期的观察比较。很多咨询老师很天真的认为只要学生来咨询了,自己的咨询服务做好了,至于学生以后来不来上学是学生自己的事情,全靠学生自己决定,与自己无关,其实招生服务只是一个前期的过程,后期联系维护管理客户才是最重要的。

很过学校在招生过程中,都忽略了对潜在客户的管理维护,这些都是非常有意向的客户家长群。一般来讲,家长第一次咨询学校时已经对学校产生了兴趣,加上后期良好的咨询服务,家长对学校的印象肯定加分了,但是后来有一些原因没来读书,这些元素可能是学生自己的原因跟学校无关,只要学校多跟踪服务一定会打动家长放心把孩子送来学校的。一些学校放弃了第二轮跟踪,让其他学校捷足先登,是很可惜的。

所以在每次招生结束后,都要总结一些流失学生的原因,统计下流失学生的名单,为下一次的招生工作做好提前准备,不然费力获得的教育资源随之丢弃,真是一种浪费,来年招生又会感叹生源难。

做好潜客户的管理是很重要的,是持续招生的根本,是生源的源泉,对招生工作有重大的支撑作用。以下几步是做好管理的基本步骤,需要招生部门苦心研究。

一、建立潜在家长档案。凡是来学校或者咨询点来咨询的家长学生都要存档,进行管理。

二、分析档案。对潜在家长档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略。

三、定期回访。定期对潜在家长进行访谈,切记:不要直奔主题谈招生情况,而是要与家长沟通孩子的教育问题,关心孩子的学习成绩,有效的帮助孩子解决学习困难,对于家长的疑问给予合理的答案。

四、特殊问候。在一些特殊的日子,及时送上学校的问候和祝福,加强感情交流。比如,每次考试结束、学生生日等。

五、邀请活动。定期邀请家长或学生参加学校举办的大型活动,让学生提前接触学校生活,对学校产生好感。比如校园开放日、学校文化艺术活动等。

责任编辑:中宾科技招生


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   黄石网站建设   网站百科   期刊界   期刊界   招商外包公司   B2B平台   外贸网站设计   昆明网站建设   软件开发   苏州网站建设   重庆SEO   广州网络营销   佛山seo   足球跟单软件   汕头SEO   南阳网站优化   广州百度推广   江夏网站建设   网站建设   网站建设   网站建设   太原网站建设   石家庄网站优化   分类目录   SEO优化网   免费网站设计   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司成都拓客公司_成都拓客公司电话_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司