招生策略心理战术之抬高招生入学门槛

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 17:19:52  查看:

摘要:招生策略心理战术之抬高招生入学门槛有句话,得不到是最好的。招生过程中打心理战术抬高学生入学门槛是很好的一个招生策略。下面列举一些抬高门槛的基本方法,一些基本的案例。一、无意展示报名名录。招生人员在让家
招生策略心理战术之抬高招生入学门槛


有句话,得不到是最好的。招生过程中打心理战术抬高学生入学门槛是很好的一个招生策略。下面列举一些抬高门槛的基本方法,一些基本的案例。

一、无意展示报名名录。

招生人员在让家长咨询登记时,可以把咨询和已经登记的家长名录无意中给家长看,让家长产生紧迫感,提高报名率和交费率。学校可以在指定时间组织家长报名咨询活动,同时把已经交费报名的家长也请来参观学校,这样,学校人气旺,令很多犹豫不决的家长很快决定。

二、制造紧迫感。

招生咨询过程中,当家长正在犹豫不决时,适当制造紧迫感。当一些家长咨询是否还在招生时,招生老师不要很肯定的回复,而是要模糊回答。比如当家长咨询招生名额是否满了?咨询来时可以说,恐怕会有些遗憾,名额还有几个,但是还不确定,需要汇总下,然后可以当面拿起电话,问下其他老师,先不管对方电话怎么回答的,咨询老师可以故意重复对方的话,比如,哦,你那边已经满了呀。哦,你那边也已经满了呀。哦,不确定呀,还有一个名额呀。然后故意说,你帮我确认下是否还有名额,我这边有个很有意向的家长就在我这边要报名交费的,就是不知道还有名额没?然后放下电话,跟家长说,稍等下,一会其他老师确定了回复过来。这样让家长感觉你的服务很好,名额有限,不交费马上就没机会了。

三、学生参加入学考试。

学生报名交费之前先参加考试,一定不要先收费,给家长感觉不是交钱就可以上学的,必要要达到一个标准。学生参加入学测试后,一定要筛选一部分学生下来,不能全部过关。让一部分过关的家长心理窃喜,自己的孩子不错。对于没过关的,可以委婉告知测试结果,不过不必灰心,我们这边可以免费补课,跟下期学生一起再进行考试测试。

入学考试,除了文化课程外,还可以设置体能考试。比如一些跑步比赛等,加强学生的素质教育。

运用人众心理,哪些门槛人气旺,就抬高。一些盲目的抬高性质反而会让家长产生恐惧感,盲目感,家长必然会认为学校好才会吸引更多人,值得孩子入学。提高门槛要巧,把握度,抬的过高可能吓跑一批家长,抬的太低,可能会被指作秀,没有达到目的。门槛要设置的巧,不能要家长看出倪端,认为故弄玄虚,弄巧成拙,适得其反。门槛设置一定要在人多的情况下,让家长认定现在不报名以后就没机会了,制造人多人闹的氛围,最好先有一些活动宣传。

责任编辑:中宾科技招生


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    2017-05-01

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