招生技巧:准备

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 18:03:57  查看:

摘要:招生技巧:准备外部准备 1、仪表准备。 “人不可貌相”是用来告诫人的话,而“第一印象的好坏90%取决于仪表”,上门拜访要成功,就要选择与职业相适应的服装,以体现专业形象。通过良好的个人形象向学生和家长

招生技巧:准备


外部准备
1、仪表准备。
“人不可貌相”是用来告诫人的话,而“第一印象的好坏90%取决于仪表”,上门拜访要成功,就要选择与职业相适应的服装,以体现专业形象。通过良好的个人形象向学生和家长展示我们学校形象。最好是穿学校统一的工作服装,让学生和家长觉得学校很正规,学校管理一定很规范。我们的仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然,不要刻意的去装饰或化妆,朴素且大方。招生人员要特别重视我们留给别人的第一印象,良好的拜访形象往往在成功之路上会助你一臂之力。
1、资料准备。
“知己知彼百战不殆!”要努力收集到学生和家长资料,要尽可能了解学生和家长的情况,并把所得到的信息加以整理,装入脑中,当作资料。你可以向别人请教,也可以参考有关资料。作为招生人员,不仅仅要获得潜在学生和家长的基本情况,例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等,还要了解对方目前得意或苦恼的事情,如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学,或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之,了解得越多,就越容易确定一种最佳的方式来与对方谈话。还要努力掌握和带齐学校资料(包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等)、有必要的话,还要准备同行业参考资料。

同时,还要准备一些同地区或同种状况的学生入学的成功案例,包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等。这种武器属于高危险武器,数量少,威力大。一定要在合适的时候再拿出来。告诉家长:您可以亲自去打听一下,这个学生现在的学习情况,或者是在学校的发展情况,以此为佐证,更令人信服,再一个能够引起他们的攀比心理。

3、工具准备。

“工欲善其事,必先利其器”一位优秀的招生人员除了具备锲而不舍的精神外,一套完整的招生工具是绝对不可缺少的战斗武器。调查表明,招生人员在拜访学生和家长时,利用招生工具,可以降低50%的劳动成本,提高30%的成功率,从而提高了我们的招生质量!招生工具包括学校宣传资料、自己的名片、计算器、咨询登记表、笔记本、电脑或感动硬盘、钢笔、价格表、宣传品、有关学校的新闻简报等。台湾教育界流传的一句话是“招生工具犹如侠士之剑”,凡是能促进招生工作的资料,招生人员都要带上。

4、时间准备。

如提前与学生和家长预约好时间应准时到达,到的过早会给学生和家长增加一定的压力,到的过晚会给学生和家长传达“我不尊重你”的信息,同时也会让学生和家长产生不信任感,最好是提前5-7分钟到达,做好进门前的一切准备。

在此点上将重点说明要做好招生拜访工作,必需要做好平时一点一滴的积累!招生工作的一般有三部分工作:一是信息的搜集;二是学员家庭的陌生拜访三是招生办公室的面谈。而这些活动的完成主要都是在学员家庭所在地。那么我们就必须认真的对当地的经济状况、教育发展程度、学校分部等情况进行详细的了解。还是那句老话:“拜访前做再多的准备工作也不过分”


责任编辑:中宾科技招生技巧


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   黄石网站建设   网站百科   期刊界   期刊界   招商外包公司   B2B平台   外贸网站设计   昆明网站建设   软件开发   苏州网站建设   重庆SEO   广州网络营销   佛山seo   足球跟单软件   汕头SEO   南阳网站优化   广州百度推广   江夏网站建设   网站建设   网站建设   网站建设   太原网站建设   石家庄网站优化   分类目录   SEO优化网   免费网站设计   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司成都拓客公司_成都拓客公司电话_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司