招生技巧:招生队伍建设与管理-招生计划的制定与执行

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-19 12:06:19  查看:

摘要:招生技巧:招生队伍建设与管理-招生计划的制定与执行(一)、招生预测招生预测的形成是一个自下而上的过程,也就是说,先由招生人员上报他对每期开班的招生量的每日估计,再由招生主管和管理层通过综合考虑整体因素

招生技巧:招生队伍建设与管理-招生计划的制定与执行


(一)、招生预测

招生预测的形成是一个自下而上的过程,也就是说,先由招生人员上报他对每期开班的招生量的每日估计,再由招生主管和管理层通过综合考虑整体因素,确定每期开班的招生预测量。这样可促使招生主管及招生人员从战略和未来的角度对自己的客户、竞争、服务等进行全面分析,从而加深对家长(学生)需求变化和招生策略的认识,这也正是招生主管对招生人员进行指导、发现问题、解决问题的重要机会。

(二)、具体招生方案

全年招生计划;

市场机会和新增长点;

1) 对前面两项的主要任务和工作事项:

首先,根据全年招生计划,可与教学部协调开班周期,及开班方案。

其次,团队共同分析市场机会,及可能的新增长点。如:开发更多的家长(学生)群体,开发不同培训中心的团队客户,及准备就不同情况的学生推广哪些课程等。

a) 阶段性目标。

必须对每期开班的主要目标和任务明确,这样招生人员可以在每个阶段,集中完成阶段性目标,同时有利于招生主管的监督和控制。但是这个目标是为我们整体目标做基础的。

b) 招生计划的执行控制,认真查看在每一个阶段计划完成的情况。

招生计划制定后,它就是用来衡量实际招生过程的标准。招生主管要不断地与招生人员交流,查看每一个开班期计划完成的情况。招生主管对招生计划的控制,就是每期开班不断检查实际招生量是否与计划招生量符合?如果出现很大的下降,可以采取4个步骤来解决:

i) 了解出现与招生人员预测不相符的具体情况。如招生下降,是由于哪些招生人员?哪些课程招生量不佳?有哪些家长(学生)丢失了?

ii) 进行因果分析。招生主管可以和招生人员进行市场调查,直接找出准确的原因;

iii) 研究采取哪些策略,这些策略既要行之有效,又要考虑到竞争对手的反应。主管可以和招生人员一起研究,群策群力;

iv) 订出对策后,加以有效实施,恢复招生量。


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    2017-05-01

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