招生技巧:培训机构运营手册-招生宣传

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-19 12:24:52  查看:

摘要:招生技巧:培训机构运营手册-招生宣传为了保持和提升“xxxxxxx 少儿英语”的品牌形象,各培训中心市场工作的开展必须符合总部给出的相关标准,所有对外宣传材料必须在取得总部的认可后方可对外宣传。下面是

招生技巧:培训机构运营手册-招生宣传


为了保持和提升“xxxxxxx 少儿英语”的品牌形象,各培训中心市场工作的开展必须符合总部给出的相关标准,所有对外宣传材料必须在取得总部的认可后方可对外宣传。

下面是常用的几种招生宣传方式,各培训中心可以根据当地市场情况选择实施。

1. 公开课:以媒体广告或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息,由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课;

2. 免费试学:与当地小学校联系,为其在校生做免费试学活动,免费试学活动的学习量应在一个单元左右,用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后,让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成;

3. 在小学校的家长会上作招生讲座:与学校联系,在学校召开家长会的时候,让学校的教师为所有的家长做招生讲座,以“xxxxxxx”先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长,增加生源;

4. 小区宣传:与小区的物业管理部门联系,通过诸如宣传栏张贴招生广告,散发传单等方式向小区住户散播在小区内或培训中心内免费作公开课的信息,以保证足够多的人员参加公开课;

5. 特殊广告建议方式:

a. 报刊加页;

b. 住宅小区或办公楼电梯广告;

c. 公交及地铁站点灯箱广告;

d. 通过小学校老师向学生发放“xxxxxxx”传单或纪念品(课程表、小图书等);

e. 店面外墙广告;

6. 广告宣传突出内容:

a. 朗文的品牌及其历史;

b. Xxxxxx教材的特点;

c. Xxxxx教学特点;

d. 提供的相关教学服务;

e. 报名信息;

f. 开学信息;

g. 优惠信息;

7. 广告宣传应充分考虑少儿英语招生的时间特性,一般一年内有4个最佳招生时间:寒假、暑假、春季开学、秋季开学。即12月、3月、6月、8月、9月等。市场宣传应在小学校放假之前2-4周展开。

说明:

1. 培训中心应根据当地市场调研状况,结合总部的广告支持,制定宣传方案。培训中心的所有对外宣传材料设计应遵循总部提供的宣传标准。

2. 培训中心的所有对外宣传材料在印刷、发表之前应提交总部进行审核,确保“xxxxxxx”项目在全国范围内市场形象的统一及宣传的正确性。

3. 如果在一个城市有2家以上培训中心,总部将协调各方在当地媒体进行广告宣传,各培训中心应服从总部的统一安排,协同工作;

4. 各地培训中心在制定完成市场推广计划之后,应将整体计划上报总部审核,不得在未经总部许可的情况下擅自开展市场宣传。

5 . 具体的招生方案请参考“市场管理手册”。)


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