招生技巧:寻找生源

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 09:46:35  查看:

摘要:招生技巧:寻找生源《寻找生源》学生在哪里?——2010年2月28日对一学校全体员工的培训这个学校很大,很规范,装修、装备、装饰很好,在大城市也算四星级了,人也齐全,成立快半年了,为什么学生才几十人?各

招生技巧:寻找生源


《寻找生源》

学生在哪里?

——2010年2月28日对一学校全体员工的培训

这个学校很大,很规范,装修、装备、装饰很好,在大城市也算四星级了,

人也齐全,成立快半年了,为什么学生才几十人?

各员工总结原因如下:

1、宣传不够,缺少计划性。

2、邀约力度不够。

3、缺少服务跟踪。

4、资源名单(300 人)浪费。

5、价格高。

6、老师水平低。

7、未形成口碑。

8、缺少核心竞争力。

9、能上公开课的老师少。

20、……

发传单了,为什么要不来电话?

接电话了,为什么不能形成面询?

来面询了,为什么不能报名?

公开课了,为什么家长选择离开?

开班了,为什么越教越少?

20 个原因中,核心只有一个:内功低,不专业,包括教学和服务。价格高

也不怕,关键怕内功低。员工不少,但“人”未成为“才”。人才是指,合适的

时机在合适的岗位上能做合适的事的人。大学生一般讲不是人才,心态偏高而技

能偏低,只是毛胚,经过有效训练后才可能成为人才。农民工却可能是人才,因

为掌握一技之长,心态又低,易发挥作用。

大学生能教小学生么?光有知识不够,要经过训练,还要热爱(态度)。要

有空卑(杯)心态,要有脱胎换骨准备。拒绝改变,就是拒绝进步!父母不踏实,

你也不踏实,就成了飘二代,高不成,低不就,很难受。

没有经过有效训练的员工是企业最大的成本,反之,经过有效训练的员工是

企业最大的财富。一个学校,什么值钱?桌椅板凳?电脑?汽车?学生?都不是,

是训练有素的团队!

以下为专项训练,人力资源部要逐人通关,有的为考核,要100 分过关;有

的为考查,针对非专业岗位,60 分或80 分过关。

1、单词注音标,写对,100 分及格。

2、单词正音,读准。

3、48 个音标,会写,会读。

4、26 个字母,会大小写,会读。

5、课堂用语背诵;

6、教态:服饰,声音,眼神,站姿,发型

7、礼仪:微笑,问好,握手,递名片

8、普通话

9、板书:字,设计

10、简笔画

11、PPT 制作,EXCEL,WORD 应用

12、收发E-mail

13、唱歌

14、跳舞和肢体语言

15、欧美文化

16、教案(课时,单元,学期)

17、教具

18、教法

19、游戏

20、竞赛

21、小组教学

22、五备(教材、教法、学生、学法、家长)

23、家长会

24、家长电话沟通

25、面询(家长100 问)

26、测试(书面、口头)

27、发传单要电话

28、家长讲座

29、汇报演出,商业演出

30、情境设置(教室和走廊)

还可以列出一些。以上30 项你都过了,你这个“资产”就大幅保值增值了,

你不是在打工,你只是在老板提供的平台上经营自己。

员工的心智模式是,给多少钱就干多少活;老板的心智模式是,你干多少活

就给多少钱。所以,你真有才,又肯干,企业不会埋没你这个人才。如果你挣得

不多,千万别怨天尤人,好好练内功,钱真的不是问题!

经营自己,就要适应环境:

硬件上:办公环境,市场环境。

软件上:人际关系,作息时间(我们是服务业,是假日经济)。

经营自己,就是建立有效工作模式(载体):“二一二”工作法

周六周日两天集中上课(晚上也有部分晚课),一天参与接待咨询,两天集

中教研和培训。

教研会内容:

1、集体备课:试讲与点评。

2、培训与训练,上面提到的30 个专项训练。

3、考核:每周必考,有时以考代训。

4、专题研讨,固化存档。

5、上周工作总结,本周工作安排,PDCA 循环,每周改进一个不足。

建立永久性学习组织。

说完“人”转“才”,再回答“学生在哪里”?

不在全日制里,也不在家长的手里,而是在你的心里!

你想学生,学生就会来!学生是想出来的,钱是想出来的!

1、想:确定时间上公开课,如3 月6 日(周日)上午9:00 由刘老师上公开课。

2、练:围绕公开课,采取聚焦战略,老师反复试讲,管理人员电话邀约,短信配合,海报

张贴显眼处,LED 滚动播出,鼓励家长转介绍,员工推荐,传单专门配合,全员会议统

一认识统一行动等。

3、接:电询要专业,转成面询;面询要给力。转成报名,至少来听公开课。

4、爆(报):来20 名家长,报名15 人,还有3 人交订金。另2 人经济条件一般,一年后

报。

注:员工随后进行了分享,感觉收获很大。


责任编辑:招生技巧


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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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