招生技巧:营销案例,精心策划,发挥专家讲座威力

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 10:08:48  查看:

摘要:招生技巧:营销案例,精心策划,发挥专家讲座威力精心策划,发挥专家讲座威力在专家讲座客户邀约的执行过程中,会议的组globrand.com 织工作也同步进行,虽然每周的讲座内容基本上按照一个模式来操作的

招生技巧:营销案例,精心策划,发挥专家讲座威力


精心策划,发挥专家讲座威力

在专家讲座客户邀约的执行过程中,会议的组globrand.com 织工作也同步进行,

虽然每周的讲座内容基本上按照一个模式来操作的,但是,牵涉到具体的现场人

员,地点,设备,流程,物品等安排,每周的专家讲座举行前,仍然需要有负责

人同步进行具体到人的细节安排。

讲座设立讲师、主持、引导、登记、课程咨询员(对外称课程咨询顾问)、临时

接待员等职能岗位,一般这些人的角色相对固定,上次会议安排你做什么,这次

还是做什么。

讲座举行当日,所有会议组织团队成员需要提前一个小时到达会场,首先进行团

队激励,鼓舞士气;进而,业务人员对各自所负责的客户,进行会议之前的最后

一次提醒性回访,主要是确定到场人数,以及具体的准确到场时间,及是否明确

会场位置及交通等。

而当客户入场时,对于自己所邀约的客户,提前到达的,课程顾问应与其打招呼,

并认识家长(此时家长可能还没有见过),并通过简单介绍建立起初步的信任感。

这种讲座的家长人数一般控制在40 人以下,范式化的专家讲座流程如下:

(1)主持人开场白---5 分钟

主持人应首先致辞,问候到场的家长们好,并介绍今天的会议进程各个部分的内

容和主讲人员,并大概告知会议的时间长度(家长一般时间有安排)。

做完常规介绍后,主持人介绍主讲人,将其带入会场。

(2)小学英语学习讲座—40~~60 分钟

主讲人按照事先设定的内容,以PPT 配合讲解英语学习知识方面的内容。、

此时,室内灯应关闭,窗户有遮盖物,以方便家长观看幻灯片,但尽量不要一团

漆黑,应留有一两盏灯方便人员走动以及避免室内气氛过于压抑。

(3) 现场公开课部分---20~~40 分钟

对于到场的家长,按照到场人数的多少,可以分为一个班到2 个班上课。在初步

统计处到场家长时,教师应该相应的安排好公开课的预先准备。

(4) 现场咨询互动环节---随机安排

公开课完成后,进行公开课的教师,应宣布现在进入一对一咨询互动环节,家长

可以就孩子关心的英语学习问题提出咨询,也欢迎对我们的培训课程做进一步的

了解。课程顾问应尽快找到自己邀约的家长客户,现场进行深度沟通,及征询报

名意向。

值得一提的是,我们虽然鼓励家长带孩子前来,但是,由于培训机构所面向的学

前及低龄孩子的性格一般都很活泼,不适合参加长达近一个小时的室内听讲座。

因此,家长带孩子来到现场后,即对孩子进行分流,将家长引导到听课现场,而

讲座现场一般会设置一到两名很熟悉如何和孩子沟通的教师,会将孩子带到另外

教室内,安排集体做游戏。

专家讲座的内容类似保健品会议结构--即按照“科普+ 劝说”的内容顺序,先讲

解小学英语的特点,进而通过传授小学英语学习的知识,使得家长对专家所讲内

容产生认同,进而,认可专家所推荐的英语学习方法及相应的英语培训课程。

责任编辑:招生技巧


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   黄石网站建设   网站百科   期刊界   期刊界   招商外包公司   B2B平台   外贸网站设计   昆明网站建设   软件开发   苏州网站建设   重庆SEO   广州网络营销   佛山seo   足球跟单软件   汕头SEO   南阳网站优化   广州百度推广   江夏网站建设   网站建设   网站建设   网站建设   太原网站建设   石家庄网站优化   分类目录   SEO优化网   免费网站设计   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司成都拓客公司_成都拓客公司电话_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司